Bir okul bölgesi önerileri (RFP) veya bir davetin (ITB) için HVAC çalışmasına izin vermesinin bir isteği ortaya çıktığında, marjlar genellikle kağıt üzerinde ince görünüyor. Gerçek şu ki, okullar sabit bütçelerde çalışır ve satın alma süreci her doları nasıl azaltılır, fiyat için ve K-12 tesislerinden ayrılmadan vazgeçen müteahhit için nasıl bir kolaylık sağlar.

Neden Schen Strateji Okul Bölgelerinde Çalışıyor

Okul tesisleri yöneticileri genellikle aşırı işlenir ve altüst olarak yapılır. düzinelerce binadan sorumludurlar, yüzlerce çatı birimi (RTUs), ve birden çok müteahhit ve yöneticiden sürekli konfor şikayetleri akışınızı çözersiniz. birincil amacı, sadece seferberlik maliyetlerine ve kâr marjınızı ölçeklendirmeye teşvik eden daha büyük bir sözleşme değeri yaratırlar.

Okul Alıcısı Psikolojisi

Bir okul durumundaki karar nadiren tek bir kişi. Bir tesis yöneticisi, bir satın alma departmanı ile uğraşıyorsunuz ve genellikle belirli bir dolar üzerinde herhangi bir eşiği onaylamalı bir okul kurulu. Bundling üç ayrı satın alma siparişlerini sunmak yerine, idari yükü azaltır ve teklifinizi en kolay ileriye dönük yol gibi görün. Ayrıca, bir paket fiyatı, bir rakip maliyetin altında bir rakip için daha zor hale getirebilir.

Doğru Bundling Fırsatlarını Tanımlamak

Her okul işi otobüs için bir aday değil. Teklifi aşırı dağıtmadan paket çalışmasına izin veren özel koşullar aramak zorundasınız.En iyi fırsatlar zaten başarısız olan ekipman içeriyor veya yüksek onarım maliyetleri belgelenmiş bir geçmişine sahip.

K-12 Olanaklarındaki Yaygın Bundling Scenarios

  • [FONT:0)RTU yedekleri kontrol yükseltmeleri ile değiştirir: Yaşlı birimler genellikle pnömatik veya eski DDC kontrolleri vardır. Modern BACnet kontrolörü ile yeni bir RTU size tek bir sorumluluk noktası verir ve verimliliği artırmak için operasyon dizisini programlamanızı sağlar.
  • [FONT:0)Chiller pompa ve kapak paketleriyle modernizasyon getiriyor: Yalnızca bir soğuk değişim pahalı.Süre frekans sürücüleri (VFDs) pompalar, yeni izolasyon valfleri ve kimyasal bir tedavi programı daha büyük, daha defensible bir proje yaratır.
  • [FONT:0)Klamento birimi ventilator (unit vent) yedekleri:[Döntilmiş) Birçok okul, yeni kanal bağlantıları ve termostat kablolu 20-30 ünitenin değiştirilmesini engelleyen eski bir birim vetir.
  • [FONT:0]Zengin fan ve makyaj hava combos: Gymnasiums, kilit odalar ve bilim laboratuarları belirli havalandırma gerektirir. Makyaj hava eller ile egzoz hayranları sistemi dengelenir, sistem günden itibaren dengelidir.

Grafik'i yeniden ortaya çıkarmak: Çalışma ve Fiyatlandırmak

Bir okul paketinde en yaygın hata müteahhitleri çok belirsizdir. Hem kapsamlı hem de yasal olarak yanlış olan bir çalışma kapsamını yazmalısınız. Okul bölgesi sizi dahil her bir öğeye taşıyacak, bu kadar hassas önemlidir.

Grafik Bileşenlerinin Kapatılması

Önerinizi inşa ettiğinizde, her bir bileşenin değerini gösteren bir çizgi-item yapısı kullanın, ancak hala tek bir alt çizgiyi sunarken. Tipik bir paket arızası bu şekilde görünebilir:

  1. [FONT:0]Equipment tedarik ve teslimat:Liste, model, tonage ve her bir birimin verimlilik puanı.
  2. [FONT:0]Rigging ve ortadan kaldırma: [Dönetici: vinç büyüklüğü, erişim gereksinimleri ve eski ekipmanlardan tasarruf etmek. Okullar genellikle ameliyat saatlerinde sıkı gürültü ve güvenlik kurallarına sahiptir.
  3. [FONT=0]Elektrik ve kontroller:[Dönetici: Bağlantı boyutunu, kablolama yöntemini ve kontrol noktası haritasını Detaylır. Mevcut bir BAS ile bütünleştirilirseniz, protokol (BACnet, Modbus vs.).
  4. [FONTD:0]Commissioning ve test:[Dönetici: Hava akışını doğrulamak için başlangıçtan sonra iki saatlik bir site ziyaretini içerir, soğutucu şarj ve termostat operasyonu. Bu, çağrıları daha önce yakaladığınız yer.
  5. [FONT:0] Eğitim ve Belgeler:[Döneticiler için bir saatlik eğitim seansı ve hizmet personeli ve a binder teslimiyetleri, O&M eller ve garanti sertifikaları.

    6. Log for Profit için fiyat

    Sadece bireysel fiyatları eklemeyin ve bir paket aramanız gerekir. Bir tane paket uygulamanız gerekir:0) Çok basit bir şekilde (FLT:1) Maliyetinizi azaltırsınız (üç yerine bir vinç çağrısı yapın), ekipman maliyetine karşı agresif olmanız gerekir, çünkü maliyetlerinizi en iyi şekilde korumak için en iyi şekilde hizmet veren porsiyonlar.

    Her okul bölgesi, tekliflerin nasıl değerlendirildiğini dikte eden bir tedarik politikasına sahiptir. Bazıları en düşük yanıt teklifi almak için gereklidir. Diğerleri "en iyi değer" veya "kalite temelli seçim" süreci kullanır. senin paketiniz bu kurallara uymalıdır, yoksa teklifiniz bile okunmadan önce eşitsiz olacaksınız.

    Bitirme Kriterlerini Anlamak

    Bölge düşük ücretli bir sistem kullanıyorsa, paketleriniz agresif bir şekilde fiyatlandırılmalıdır.En iyi değerli bir sistem sunmak için hala daha yüksek bir fiyat sunabilirsiniz. Örneğin, tüm projeyi yönetmek için beş yıllık bir iş garantisi içeriyorsanız, daha hızlı proje tamamlamanız ve tek bir garanti noktası ile iletişim kurun.

    Common Procurement Pitfalls

    • [FONT:0)Alternate, paketleri kıran teklifler:[Dönetici:0) Bazı bölgeler, her bileşeni ayrı olarak "bilgi amaçlı amaçlar için sadece" fiyatlarınızı ve alt kısmını kontrol porsiyonlamaktan sonra kontrol porsiyonunuzu görebilir.
    • [FONT:0)Öyle Çalışan Ücret Gereksinimleri:[Dönlendirme:0)Öyle Çalışan Ücret Gereksinimlerine Sahip Olmak İçindeki Ücretler:[Dönlendirme) Okul projelerinde genellikle Davis-Bacon veya devlet geçerli ücret oranları gerektirir. Bundling, ücret yasalarından muaf değildir.
    • [FONT:0]Bid tahvilleri ve performans bağlar: Belirli bir dolar miktarı üzerinde grafikler tahvilleri gerektirecektir. Kesin sözleşme değerini ele geçirebilmek için, 500 $ paket,000 $ bir teklif ve% 100 performans bağı gerektirebilir.

    Execution: Okul Sitesini Yönetin

    Paketleri kazanırken, gerçek iş başlar. Okul siteleri ticari veya konut işlerinden farklı olan eşsiz zorluklar sunar.En önemli kural, eğitim sürecini bozar ). Sınıflar işlevsel kalmalıdır, gürültü en aza indirgenemez ve güvenlik protokolleri güvenilmez.

    Okul Takvimi etrafında planlayın

    Okullardaki HVAC çalışmaları için ideal zaman yaz molası. Ancak, birçok bölge şimdi yıllık programları kullanıyor veya yaz okulu programları var. Sözleşmeniz, çalışma saatlerini kapsamalı ve gürültü kısıtlamaları belirtmelidir.Eğer çalışma bölgenizi geçici engellerle ayırmayı planlıyorsanız ve düşük gecikmeli araçlarla ilgili tesislerle koordineli olarak kullanın.

    Güvenlik ve Güvenlik Protokolleri

    Okullar katı ziyaretçi politikalarına sahiptir. Tüm teknisyenlerin bir arka kontrol, görünür bir kimlik giymesi ve her gün ana ofiste imzalanması gerekir. Ayrıca adreslere özel bir güvenlik planına sahip olmalısınız:

    • Bir acil durum durumundaki Lockdown prosedürleri
    • Soğutmacılar ve kimyasallar için tehlikeli iletişim
    • Çatı çalışması için sonbahar koruması
    • Sıcak çalışma, eğer kaynak kullanıyorsanız veya toklar kullanıyorsanız izin verir

    Okulda Yaygın Hatalar

    Deneyimli müteahhitler bile okul çalışması sırasında hata yapar. En sık hatalar, koordinasyon zamanındaki boşluklar ve mevcut koşulları belgelemeyi başarısız eder.

    Karınızı Yiyen Hedefler

    Klasik alan boşluk elektrik kesintisidir. RTU ve vinçi fiyatla kullanabilirsiniz, ancak mevcut bağlantının büyüklüğü veya önemsiz olduğunu unutmayın. Şimdi bir acil elektriksel boşluk için ödeme yapıyorsunuz. Başka bir ortak boşluk, 20 yaşında bir RTU'yu değiştirirseniz, yeni bir birim muhtemelen farklı bir ayak izi vardır.

    En yüksek koordinasyon süresi

    Bir okul paketi genellikle ilçenin IT departmanı ile (kullanıcı kontrol için), custodial personel ( erişmek için), ve bazen yerel yangın marshal (sigara kontrolü entegrasyon için) Bunu birkaç telefon görüşmesiyle yönetebilirsiniz.

    Kıdemli Bir Teknikeri veya Inspector çağırdığınızda

    Her okul paketi basit bir RTU değişimi değildir. Bazı durumlarda hem siz hem de bölgenizi korumak için daha yüksek bir teknik uzmanlık veya üçüncü taraf inceleme gerektirir.Kaçmak için ne zaman profesyonel olgunluğa işaret eder.

    Üst düzey bir Technician ihtiyacınız var

    • [FONT=0]Complex kontrol entegrasyonu: Eğer okul Johnson Controls, Siemens veya Honeywell gibi bir üreticiden bir yapıya sahipse ve yeni BACnet cihazlarını entegre etmeye çalışıyorsunuz, üst düzey kontrol teknisyeni temel bir yanlış yapılandırılabilir.
    • [FONT:0) Soğutma sistemi modifikasyonları:[Döneticileri: Eğer paketler, uzaktan bir soğutucu hattı genişletir veya R-22'den yeni bir soğutucuya dönüştürmek, üst düzey teknoloji sistemi tasarımını ve şarj işlemini halledmelidir.
    • [FONTD:0]VFD programlama ve sorun giderme: VFDs pompalarda veya fanlarda özel motor ve yük için uygun parametre ayarları gerektirir. Bir genç teknoloji, hız süresini çok hızlı bir şekilde ayarlar, nuisance gezileri neden olabilir.

    Bir Inspector'da Getirmek Ne Zaman

    Bazı okul bölgeleri belirli bir dolar değerinde bir proje için üçüncü taraf denetimci gerektirir. Gerekli olmasa bile, bu senaryolarda bir denetimci olarak düşünmeniz gerekir:

    • [FONT:0]Structural modifikasyonlar:[Dönetici:[Dönetici:0)Küresel bir çatı açılması için yeni bir çatı açılması gerekiyor, yapısal bir mühendis veya denetimli çatı güvertesini doğrulamak için bir kabloyu kontrol edebilir.
    • [FONT:0]Fire ve duman dampers: Eğer paketleriniz yangınla kaplı engelleri etkileyen iş değişikliklerini içeriyorsa, baraj yükleme ve test üzerine imza atmaya değer bir denetime ihtiyacınız var.
    • [FONT=0)Komşu uyumluluk doğrulaması:[Döneticiler katı mekanik kodlara ve enerji kodlarına tabidir (ASHRAE 90.1). Bir denetçi, pahalı bir işe yüklemeden önce tasarımınızı gözden geçirebilir.

    Garanti ve Hizmet Anlaşmaları bir Grafik Add-On

    Bir okul paketinin en kârlı kısmı genellikle kurulumdan sonra geliyor. Projede güvenilirliğini kanıtlamışken, koruyucu bir bakım (PM) anlaşması veya tam hizmet garantisi uzatma teklif etmek için bir prime pozisyonundasınız.Bu, tekrarlanan gelire bir kez proje döndürür.

    Post-Installation Service'ı yeniden başlatın

    Bir "ilk yıl PM paketi" için paketinizde bir satır öğe ekleyin. Bu, iki mevsimsel denetimleri kapsar (har soğutması, ısıtma) ve herhangi bir garanti sorunu için öncelikli yanıt verir.Bir primte fiyat, çünkü okul ilk yıl boyunca bir temas noktası öder.

    Pratik Takeaway

    Okul durumları için paket stratejisi, bölgeye daha fazla ödeme yapmak için hile yapmakla ilgili değildir. Ana problemlerini çözmekle ilgilidir - sınırlı personelle yaşlanma altyapınızı kullanmak - sizin için karlı olan bir proje oluşturmak.Açık kapsamı tanımına odaklanın, fiyatlarınızı satın alma kurallarıyla uyumlulayın ve okul operasyonlarına minimum kesintiyle uygulayın.