Seyahat fırsatlarının rekabetçi manzarasında, paket taktiği yalnızca bir araya getirilen öğelerle ilgili güçlü bir strateji olarak öne çıkıyor; doğru bir şekilde infaz edildiğinde, maliyetlerin bir kısmında standart bir seyahat haline getirebilir.Bu makale, paketleri etkili bir şekilde nasıl uygulayacağı konusunda bir araya getiriyor, belirli prosedürlerin, ortak pitfalls ve stratejik düşüncelerin her senaryo için kırılması.

Bundling'in Core Mechanics'i anlamak

Kalbinde, paket taktik, satış hacminin prensibini kullanıyor ve satıcı için işlemsel sürtünmeyi azaltıyorsunuz.Tek bir sağlayıcıdan birden fazla hizmet satın aldığınızda - veya tek bir rezervasyon platformu aracılığıyla - onlara daha öngörülebilir ve kârlı bir satış sunuyorsunuz.

Sağlayıcının Teşviki

Bu taktiği etkili bir şekilde kullanmak için, sağlayıcının ne anlama geldiğini anlamalısınız.Bir otel için, bir uçuşla birlikte bir oda satmak, occupancy. For a cruise line, bundling coast gezileri ve içecek paketleri kilitler için, aksi takdirde bir tur operatörü için, bundling multiple destinasyonlar daha uzun, daha kârlı hale getirir.

Seyahatçinin Yararlısı

Yararınız bireysel bileşenlerden uzaklaşmaya isteklinizdir. En güçlü pozisyon, tam bir seyahat rezervasyonuyla ilgileniyorum, ancak parçaların toplamını yenen tek bir fiyata ihtiyacım var.”Bu, satış sürecini basitleştirmek için bir teklif değil.Aslında satıcınız olarak hareket ediyorsunuz, satıcı için bir kolaylık talep ediyorum.

Senaryo 1: Klasik Uçuş + Hotel Paket

Bu en yaygın ve erişilebilir paket taktiğidir. Prosedür basittir: Expedia, Booking.com veya Kayak gibi büyük bir online seyahat ajansı (OTA) veya doğrudan bir havayolunun tatil paketine gidin (örneğin Delta Vacations, Southwest Vacations).

Step-by-Step Prosedür Prosedürü

  1. [FONT:0)Araştırma ayrı ayrı: [Dönem: [Dönemli: [Dönemli: 0,3] İlk olarak, istediğiniz uçuş zamanlarını ve oteli bulun. Tüm vergiler ve ücretler dahil olmak üzere her bileşen için toplam fiyatı not edin.
  2. [FONT:0)Gerçeği inşa et: OTA veya havayolu tatil sitesinde, aynı tarihlere, destinasyonlara ve tercihlere giriş yapın. Sistem otomatik olarak paketlenmiş bir fiyat üretecektir.
  3. [0] Totals:[Döneticileri)[Dönderler) Komplike fiyat ayrı rezervasyonların toplamından daha düşük olmalıdır.Eğer değilse, taktik bu özel kombinasyon için çalışmıyor.
  4. [Üye Olmayanlar İçin Tıklayınız: [Dönetmenler İçin Tıklayınız:0) Güzel Baskıyı kontrol edin:[Döneticiler:0)[Dönlendirmeler için bakınız:[Dönlendirmeler, değişim ücretleri ve karaout tarihiler. Sınırlı şartlarla birlikte bir paket tasarrufa değmeyebilir.
  5. [FONT:0) "Ek-Ons" olarak adlandırılır:[Dönler:[Dönler: 1) Birçok paket ücretsiz kontrol torbaları, öncelik yönetim kurulu veya krediler gibi perks içerir.

Gerçek Dünya Örneği: Chicago'da Bir Hafta Sonu

[FONT:0]Separate oteller: [Dönder: [Dönder:]Dörtüncü Sezon Tatili: Hem şehir merkezinde bir Marriott:600 $ Toplam:950.[50 $: $ 3: $ 3600. Toplam: $950.[D:2|150D|D:2|DDDD|DD|DD|Dışkanış: $ 3,00 $ 3.200 $ 3.200 $ 3.600 $ 3.200|Hava: Ayrıca, bundled Fiyat (batım Tatilleri): [Dönemli fiyat) standart bir bilet fiyatına daha esnek bir iptal politikası da teklif etti.

Yaygın Hatalar

  • [FONT:0]Geçmişlerin Her Zaman Ucuz Olduğunu varsayın: Matematik her zaman bir uçuşta bir flaş satışı veya son dakika otel anlaşması ayrı rezervasyonları daha ucuz hale getirir.
  • [FONT:0) Loyalty Puanlarını görmezden gelin: Eğer bir otel zinciri veya havayolu ile elit statüsü varsa, doğrudan rezervasyon ile daha fazla puan kazanabilirsiniz. Bu noktaların değeri paket tasarruflara bağlı olabilir.
  • [[Dönetici:0)Örnek:[Dönetici:[Dönetici:0)Örnek:[Dönetici:0)Örnek:[Dönetici:0))Örnek:[Dönetici:[Döneticileri:[Dönetici ücretleri” veya "düşük ücretleri" hemen görünmez olan "re" fiyat bozulmasına kadar her zaman fiyat bozulmasını genişletin.

Senaryo 2: Tüm Dahil Resort Paket

Bu, taktik en belirgin olduğu yüksek değerli bir pakettir. Tüm dahil edilen tatiller bundling modelinde inşa edilir: bir fiyat odayı kapsar, tüm yemekleri, içecekleri, aktiviteleri ve bazen uçuşlar. Buradaki pazarlık temel fiyatla ilgili değil, yükseltmeler ve dahil etmekle ilgili değildir.

Değerleme Prosedürü

  1. [FONT:0) "Base" (İngilizce) GÖRÜÇÜ: ) Çoğu tatilin standart bir bütünleme oranı vardır. Bu sizin başlangıç noktanızdır.
  2. [FONT:0]Negoti Yükseltler:[Dönetici:[Dönetici: 1 ) Bir oda yükseltmesi (örneğin, bir süite okyanus görüşü), primli bir içecek paketi veya spa kredisi. Bunlar genellikle bir satışa yakın olarak verilir, özellikle de dışlanmış mevsimler.
  3. [FONT:0)Request "Extras": [Döntgenler: [Dönler: Havaalanı transferleri, özel bir çek-in veya geç checkout. Bunlar sizin için düşük maliyetli öğelerdir.
  4. [FONT:0]Bir Seyahat Ajanı Kullanımı:[Dönetici:0) İyi bir seyahat acentesi genellikle "konsolidator" oranlarına erişmiş veya perks (bir 100 dolarlık bir tatil kredisi gibi) kendi başına alamazsınız.

Gerçek Dünya Örneği: A Cancun Resort

[FONT=0)Standart Log:[Dönetici: 0,5,00 $ 3,0)[0|0|0|Standartlı Grafik:[Dönemli Grafik:[DÜye Olmayanlar İçindekiler: $ 1.500 $ 3.500 $) ve oda yükselticileri 400 $ 'a mal oldu.

Yaygın Hatalar

  • [FONT:0) Ne istediğini sormaz: Resorts müzakereyi bekler.Eğer bir yükseltme istemediyseniz, bir tane alamayacaksınız.
  • [[DüzD:0|Sadece Fiyat üzerinde yoğunlaşır:[Dönetici: 0,0) Hedef değerdir, en düşük olası sayı değil. Bir süit ve kredi içeren biraz daha yüksek fiyat standart bir oda için daha düşük bir fiyattan daha iyidir.
  • [FONT:0] Üçüncü Taraf Siteleri aracılığıyla kitaplama:[Dönemli tatiller, doğrudan kitapken daha iyi fiyatlar ve perkslar sunar. üçüncü taraf site aynı yükseltmeleri ekleyebilir.

Senaryo 3: Çok-Destination Tour Paket

Bu taktik, birden çok şehri, ülkeyi veya ulaşım modlarını içeren karmaşık geziler için idealdir.Intrepid Travel, G Adventures veya hatta özel tur planlayıcıları bundling'de öne çıkıyor. Buradaki prosedür, operatörün fiyat verimli bir şekilde üretebileceği konusunda bir kolaylık sağlıyor.

Step-by-Step Prosedür Prosedürü

  1. [FONT:0]Draft Your Ideal Itinerary:Her şehir, etkinlik ve istediğiniz transfer. tarihler ve zamanlarda özel olun.
  2. [FONT:0]Araştırma Bireysel Maliyetleri: [Döntme: 1 . Her bir bileşen için kaba tahminler alın: uçuşlar, trenler, oteller, turlar, yemekler.
  3. [FONT=0)İletişim Çok Operatörler: [Dönetici: [Dönetici:0][FONTT:0)İletişim Çok Operatörler:[Dönetici:[Dönetici: · 3,4]İzmirlerinizi 2-3 tur operatörlerine gönderin. Önce bütçenizi açığa çıkarma.
  4. [FONT:0]Rektörün alıntıları DIY tahmininizden daha düşük olmalıdır veya önemli bir katma değer (örneğin özel bir rehber, premium konaklama).
  5. [0]Negotiate the "Add-Ons":[Döntilmiş: 1 ) Ücretsiz bir gün yolculuğu, yemek sınıfı veya ekstra bir gün için bir rehber. Bunlar operatör için düşük maliyetlidir, ancak sizin için yüksek değerli.

Gerçek Dünya Örneği: İtalya'ya İki Hafta Seyahat

[FONT:0]DIY tahmin: [Dönem: [Dönem: 1] Uçuşlar (Roma'da, Milano'ya): $800. Trenler (Roma'ya, Floransa'ya, Venedik'e, Milano'ya): 200, oteller (4, 3 gece): Her biri 500 dolar, 200 dolar, ancak Floransa'dan Venedik'e kadar özel bir araba dahil olmak üzere toplam: 2900 dolar.

Yaygın Hatalar

  • [FONT:0)Over-Planning:[Döneticiler verimli rotalar oluşturmak için esneklike ihtiyaç duyuyorlar.Eğer itinerary çok katıysa, paketler sizi paradan kurtaramaz.
  • [FONT:0] Grup Turlarını görmezden gelmek: [DDDD: 1] Küçük grup turları (10-15 kişi) genellikle gruptaki sabit maliyetleri yaydığı için inanılmaz bir değer sunar. Özel bir tur her zaman daha pahalı.
  • [FONT:0) Inclusions List'i okumaz:[Döneticileri dışlamak için bazı "tüm dahil" turlar dış yemekleri, ipuçları veya giriş ücretleri. Her zaman tam bir liste için sormak ve kaplı değil.

Senaryo 4: Cruise + Air + Hotel Sche

Cruise hatları tomurcuklanıyor.Sabalık ve oteller için büyük bir satın alma gücü var.

Başarı Prosedürü

  1. [FONT:0)Khoose Your Cruise First:[Dönder:[Dönerge: 1 ) Belirli gemiyi, tarihi ve kabin tipini seçin. Bu, paketin demiridir.
  2. [FONT=0) Cruise Line'ın "Air & Stay" programını kontrol edin: Çoğu büyük hat (Royal Caribbean, Norveç, Prenses) bunun için özel bir bölüm var.
  3. [FONT:0]Compare to DIY:[Dönetici:[Dönder: 1 ) Fiyat yolcuyu ayrı ayrı ayrı olarak ekleyin, o zaman limana yakın en ucuz uçuşlar ve bir otel ekleyin.
  4. [FONT:0] "Extras"ı iptal et:[Dönler: [Dönler: 1) Bir içki paketi, özel bir yemek kredisi veya bir kıyı gezisi indirimi isteyin. Bunlar genellikle paket kitabına teşvik olarak kullanılır.
  5. [FONT=0]Sesider the "Devil in the Details":[[Dönetici:0) Cruise line airfare often means you can choose your Flight times or havayolu. you may end up with a red-eye or long staover.If the saving are worth the loss of control.

Gerçek Dünya Örneği: Miami'den 7 Günlük Karayip Cruise

[FONT:0)DIY: [DÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜ: 1,400 $ 1.200. Bir gece otel: 200 $ - 200 $ - Toplam: Kişi başına 400 $ [D: 2,400 $] [D:2|DDDDDDDDDD:2|DDDDDDDDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜNCÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜDÜNÜDÜNÜDÜDÜDÜDÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜŞÜNÜ

Yaygın Hatalar

  • [Üye Olmayanlar İçin Tıklayınız: [Üye Olmayanlar” Yemek Paketi genellikle kayıt fiyatına kıyasla artı aynı zamanda iç paketin maliyeti ile karşılanır.
  • [FONT:0) Gecikme Riskini Tanımlama: Uçuşunuz gecikirse ve gemiyi kaçırabilirsiniz, yolcu hattının hava departmanı sizi yeniden rezervasyon yapabilir, ancak hala gemiyi yakalamaktan sorumlusunuz.
  • [Üye Olmayanlar Otel Kalitesini Kontrol Etmez: Cruise hatları genellikle otel öncesi konaklamalar için bütçe oteller kullanır ve rezervasyondan önce değerlendirmelerini kontrol edin.

Kıdemli Negotiator veya Seyahat Ajanı Çağrısı

Kompiyon herhangi bir gezgine erişilebilir olsa da, profesyonel yardımın tavsiye edildiği durumlar vardır. Kıdemli bir seyahat acentesi veya uzman bir negotiator çağırmayı düşünmelisiniz:

  • [Uygunluk:0] Trip 10.000 $ üzerinde Değer: Yüksek değerli geziler (örneğin, lüks bir safari, bir yuvarlak dünya yolcusu) bir tüketiciden daha iyi gezebileceği karmaşık fiyatlandırma yapıları var.
  • [FONT:0) Vize veya Özel Dokümantasyona ihtiyacınız var:) Bazı paketler belirli vize veya sağlık sertifikalarını gerektirir. Profesyonel, doğru kağıt işlerinizi elde etmenizi sağlayabilir.
  • [FONT:0] The Itinerary Involves multiple Countries and Modes of Transport:), uçuşlar, trenler, araba kiralama ve 5+ ülkedeki oteller bu verimli bir şekilde toplanabilir.
  • [FONT:0) Flexability Yok:[[Döneticileriniz sabitse, daha az kaldıraçnız var. Profesyonel, halka açık olmayan "konsolidator" oranlarına erişebilir.
  • [FONT:0) Riskle karşılaştırılabilirsiniz: Eğer bir rakipsiz paketin düşünülemez bir şekilde düşünülemezse, seyahat acentesi genellikle daha esnek koşulları garanti edebilir veya paketi kapsayan seyahat sigortası önerebilir.

İyi bir seyahat acentesi sadece bir rezervasyon servisi değildir; onlar, tedarikçilerle ilişkilerini online olmayan bir paket oluşturmak için kullanabilecekleri bir negotiatordur. Ayrıca kaçınılmaz hiccups (flight boots, hotel overbookings) ile başa çıkabilirler.

Pratik Takeaway

Kompiyon, seyahat maliyetlerini ve artan değerini azaltmak için kanıtlanmış bir yöntemdir, ancak disiplin ve araştırma gerektirir.Her zaman bileşenleri ayrı ayrı olarak fiyatlandırmaya başlayın ve sadece toplam fiyat değil, ancak dahil etmek, esneklik ve risk. en iyi paketler her zaman en ucuz değildir; bu taktik için en değerli ihtiyaçlarınızı sunar.