Seyahat durumu üzerine baktığınızda – son dakika uçuş, herhangi bir seyahat senaryosu için, lüks bir araba gibi fiyatlanan bir tatil paketi – paket taktiği, kesmeden maliyetleri kesmek için en güvenilir araçtır.Bu alıcının kılavuzu, tam olarak nasıl yapılacağını ve herhangi bir seyahat senaryosu için bir paketle bir anlaşma gerçekleştiriyor, şirket gezileri aile tatil paketlerine.

Seyahat için Sche Tactic Nedir?

Paket taktiği birden fazla seyahat bileşeni birleştirdiğiniz bir müzakere stratejisidir - ışıklar, oteller, araba kiralama, aktiviteler veya sigorta - tek bir paket için ve sonra tek bir, indirimli fiyat pazarlık yapın. her parçayı perakende oranlarında ayrı olarak rezervasyon yerine, toplam paketi bir tedarikçiye veya bir indirime sunarsınız ve paketler için isteyin.Bu çalışır çünkü tedarikçiler değer hacmi ve garantili rezervasyonlar bir paket üzerinden satışlar garanti edilir.

Örneğin, 400 $ için bir tur-dönüş uçuşu rezervasyonu yapmak yerine ve gece başına 150 $ bir otel, onları “flight + otel” paketi olarak paketler ve toplam 500 $ 'lık bir toplam satış fiyatı pazarlık etmek yerine, bireysel bileşenler üzerindeki marjlar genellikle incedir, ancak paketler işinizi kazanmak için ayarlanabilir.

Grafik Tacikini Ne Zaman Kullanır

Her seyahat durumu bundling için çağrılamıyor. Bunu yapmak için doğru koşullara ihtiyacınız var. İşte paket taktiğinin maksimum değer verdiği senaryolar:

  • [FONT:0)Multi-component gezileri: İki veya daha fazla ayrı rezervasyon içeren herhangi bir itinerary (flight + hotel, hotel + araba, uçuş + otel + araba) bir asal adaydır.
  • [FONT:0) Grup seyahati:[Dönetici:0) 5+ kişi için rezervasyonlar, birden fazla odayı veya koltuk dolduran bir paket indirime daha isteklidir.
  • [FONT:0]Flexible tarihler:[Dönemli:[Dönemli: 1) Bir gün veya iki gün içinde seyahatinizi değiştirebilirseniz, seçeneklerinizi sınırlandırmanız için daha fazla odanız var.
  • [FONT:0]Off-peak veya omuz sezonu: Tedarikçiler yavaş dönemler boyunca kapasiteyi doldurmaya umutsuzlar. Bundling, evet demenin bir nedeni veriyor.
  • [FONT:0]Kurumsal veya iş seyahati: Şirketler genellikle zaten pazarlık oranlarına sahipler, ancak bundling, çok gece boyunca daha derin indirimler yaratabilir.
  • [FONT:0]Vacation paketleri:[Döneticileri, kruvazörleri ve tur operatörleri, bir paket fiyatı için sormak için inşa edilirler.

Tek sorumlu geziler için paket taktik kullanmaktan kaçının (sadece bir uçuş veya sadece bir otel) veya sıfır esnekliğiniz olduğunda - durumlar nadiren anlamlı indirimler verir.

Bir Grafik Anlaşmayı gerçekleştirmek için Adım Adım-by-Step Prosedürü

Bu tam sırayı inşa etmek ve kaliteli ödün vermeden para biriktiren bir paketle pazarlık etmek için izleyin.

Adım 1: Tüm Seyahat Bileşenlerini Tanımlayın ve Listeleyin

Seyahat için ihtiyacınız olan her öğeyi yazın. Tipik bir tatil için, bu şunları içerebilir:

  • Yuvarlak tren uçuşları (eşit ve geri dönüş tarihleri, tercih edilen havayolu)
  • Hotel ( gece sayısı, oda tipi, yer)
  • Araba kiralama (kapı / damla-off tarihleri, araç sınıfı)
  • Seyahat sigortası (isteğen ama tavsiye edilen)
  • Faaliyetler veya geziler (eğer önceden rezervasyon)
  • Havaalanı transferleri veya otopark

Hiçbir şey bırakmayın. daha fazla bileşen, toplam fiyatı daha büyük ve bir indirim pazarlık yapmak zorunda olduğunuz daha fazla oda sadece% 5 indirim alabilir, ancak 2,500 paket genellikle% 10-15 alabilir.

2. Adım: Research Baseline Fiyatları Her Bir Parça için

pazarlık etmeden önce, her bir öğenin bireysel olarak perakende fiyatını bilmeniz gerekir. Doğru sayılar elde etmek için karşılaştırma araçları kullanın:

  • [FONT:0]Flights:[Dönler:[Dönler:[Dönler:[Dönler: [Dönler: [Dönler:) Google Flights, Skyscanner, Kayak
  • [[Döneticiler:[Döneticiler: [Döntilmişler:[Dönler:0) oteller.com, doğrudan otel web siteleri.com
  • [FONT=0)Cars:[Dönetici, Kiralama.com, doğrudan kiralama sitesi siteleri
  • [FONT:0)Packages:[DÜT 1: 1 ) Expedia veya Fiyatline gibi bir toplayıcı kullanın, bu size bir kriter verir.

Her şeyi ayrı ayrı ayrı rezerve ederseniz toplam perakende maliyeti yazın. Bu sizin “seçici fiyat”ınızdır.

Adım 3: Negotiation Channel seçin

Kompunuzu sunmak için üç ana seçeneğiniz var. Durumunıza uyan birini seçin:

  • [FONT:0]Direct tedarikçi (hotel veya havayolu):) Otelin rezervasyonlarını doğrudan arayın. Özel kombinasyonunuz için “grup oranı” veya “kömür oranı” isteyin. Bu, otelinizi başka bir şey rezervasyon yaptığınızda en iyi çalışır (örneğin bir araba veya aktivite gibi)
  • [FONT:0)Online seyahat ajansı (OTA):[Dönetici, Fiyatlı, veya Travelocity gibi siteler zaten paket fiyatlandırma teklif ediyor. algoritmaları genellikle size arabanıza birden çok öğe eklediğinizde otomatik olarak indirim veriyor. Ayrıca müşteri hizmetleri hattını çağırabilirsiniz ve inşa ettiğiniz paketi daha iyi bir anlaşma isteyebilirsiniz.
  • [FONT:0]Travel agent veya konsolidatör:[Döneticiler için Karmaşık itinererler (multi-city, uluslararası, grup seyahat), seyahat acentesi, online olarak elde edemeyeceğiniz toptan oranlarına erişebilir.Onlar ağlarından bileşenleri toplar ve size bazı tasarrufları geçebilirler.

Çoğu DIY gezginler için, OTA rota en hızlı. yüksek değerli veya karmaşık geziler için, bir seyahat acentesi ile gidin.

Adım 4: Grafikinizi oluşturun ve bir alıntı yapın

Bir kanal seçtikten sonra, bileşenleri tek bir istek olarak gönderin. Bir tedarikçi veya ajan ararken bu senaryoyu kullanın:

“Ben [şehirden] üç tane için bir gezi planlıyorum, her üç tane için bir paket fiyatı verebilirim.

kibar olun ama doğrudan. Henüz maksimum bütçenizi ortaya çıkarma. Önce bir numarayla geri dönelim.

Adım 5: Gereeeeeeeee'nin Fırkasını Baseline Karşı Karşılaştırmak

Kompiyonunu aldığınızda, 2. Adımdan toplam perakende fiyatınıza kıyasla karşılaştırın.Eğer paket daha düşükse, daha yüksek veya sadece biraz daha düşükse, daha fazla pazarlık yapmanız gerekir.

İndirim yüzdesi hesaplanır: (Retail Total – Sche Price) / Perakende Toplam x 100. İyi bir hedef standart bir paket için perakendeden% 10-15'dir.For off-peak veya grup rezervasyonu için,% 20 veya daha fazlası için hedef.

Adım 6: Grafik Fiyatını Negotiate the Sche 6: Negotiate the Sche

İlk paket fiyatı yeterince düşük değilse, bu müzakere taktiklerini kullanın:

  • [FONTT:0)Erkekler rekabet teklifleri:[Dönetici: 1 ) “X $ için benzer bir paket buldum, bu maçı oynayabilir veya yenebilir misiniz?”
  • [FONT:0] İndirimler yerine yükseltmeler için dikkat edin: Fiyattan daha düşük değilse, oda yükseltmesini, ücretsiz kahvaltıyı, geç checkout veya ücretsiz bir kiralama araba yükseltmesini isteyin. Bu size değer katar.
  • [FONT:0]Daha fazla bileşen eklemek için göz atın:) “Eğer seyahat sigortası ve havaalanı transferleri eklersem, bana tüm pakette daha iyi bir oran verebilir misiniz?” Bu gelirlerini artırır ve indirime izin verir.
  • [[Dönlendirme:0)Performasyon Kullanımı: [Döneticiler İçin Kitap (Black Friday, Cyber Monday, end-of-ay) tedarikçilerin daha esnek olduğu zaman.

Konuşmayı samimi tut. Mücadele etmiyorsunuz – her iki taraf için çalışan bir fiyat bulmaya çalışıyorsunuz.

Adım 7: Anlaşmada Lock ve Onaylama

Bir fiyatla aynı fikirde olduğunuzda, her şeyi yazılı olarak alın. Her bileşeni ve toplam fiyatın öğeleştirilmesi için bir onay e-posta veya rezervasyon referansı talep edin. Verify:

  • Uçuşlar ve check-in / check-out için tarihler ve zamanlar
  • Oda tipi ve yatak konfigürasyonu
  • İptal politikası (özellikle de paketler için önemli – bazıları açıklanamaz)
  • Vergiler ve ücretler dahil (bunlar bazen tatil ücretleri veya yakıt ekleri gizler)
  • Müzakere sırasında verilen herhangi bir yükseltme veya ekstralar

Bir yazılı onaya sahip olana kadar ödeme yapmayın. Eğer ajan bir tane sağlayamazsa, yürümeyi bırakın.

Grafik Negotiation için Araçlar ve Kaynaklar

Doğru araçlara sahip olmak, paket taktiklerini daha hızlı ve daha etkili hale getirir. İşte kitinizde ihtiyacınız olan şey:

  • [FONT:0]Price Karşılaştırma siteleri: [Dönetici: Google Flights, Skyscanner, Kayak, Booking.com, Hotels.com – bu temel fiyatlar oluşturmak için kullanın.
  • [FONT:0]Bundle aggregators: Expedia, Fiyatline, Travelocity, Orbitz - siteler zaten paketler ve size paketler için pazar oranını gösteriyor.
  • [FONT:0]Price izleme araçları: [Döneticiler için] Hopper (for uçuşlar için), CamelCamelCamel ( Otel fiyat tarihi için), ve Google Flights fiyat uyarıları, tetikleyicileri ne zaman çekmeniz için bilmenize yardımcı olur.
  • [FONT:0]Travel agent ağları:[Dönetici gezileri için, Travel Leaders veya American Express Travel gibi hizmetleri toplu fiyatlara erişmek için kullanın.
  • [FONT:0]Negotiation scripts:[Dönetici: Bir şablon senaryoyu tut ( Adımda bir tane gibi 4), böylece telefonda tökezleyemezsiniz.
  • [FONT:0]Spreadsheet veya notlar uygulama: Temel fiyatlarınızı, paket alıntılarınızı ve müzakere puanlarınızı takip edin.This prevents you from forget details during a call.

Seyahat tüketici hakları ve tedarikçi uygulamaları üzerine yazar rehberliği için, [[Üyetim:0)U.S. Ulaşım Havacılık Tüketici Koruma sayfası[Dön 1: 1) ve [[ŞU.S. Travel Association) endüstri standartları için.

Common Hatalar, Sche Deals'ı Öldüren

Deneyimli gezginler bile bu hataları yapar. Paket müzakerelerinizi takip etmek için onlardan kaçının.

  • [FONT:0] Temel fiyatlar araştırmaz:[Dönetici: 0,4][/FONT=0] Eğer perakende maliyeti bilmiyorsanız, aslında bir anlaşma olup olmadığını söyleyemezsiniz.
  • [Üye:0) Bütçenizi çok erken gözden geçirmek: “1,000 $ altında harcamak istiyorum” diyorsanız, tedarikçi size gerçek paket 800 $ olsa bile 99 $ alıntı yapar. önce alıntı yap.
  • [[Düzg:0) Sadece fiyatla ilgili olarak, değer değil: 50 indirim, otel bir çöp kutusu olup olmadığınız bir kazanamaz. Karşılaştırma olanaklar, yer ve fiyatla ilgili politikaları iptal eder.
  • [[Düzg:0) Gizli ücretleri görmezden gelin:[Dönetici:[Dönetici:0)[Döneticileri, otopark ücretleri, bagaj ücretleri ve yakıt ek ücretlerinizi, indirimlerinizi yiyeceğen.
  • [FONT:0] Sigorta olmadan iade edilemez paketler:[Dönetici: 1 ) Seyahatiniz iptal edilirse, her şeyi kaybedersiniz. Her zaman seyahat sigortasını herhangi bir şekilde iade edilemez bir pakete ekleyin veya esnek bir iptal politikası ile pazarlık edin.
  • [FONT:0] Yanlış kişiyle müzakere etmek: Front-desk personeli ve genel müşteri hizmetleri ajanları genellikle sık sık sık sık sık sık sık sık sık rezervasyon yöneticisi, grup satışları veya bir seyahat acentesi fiyatlandırmayı ayarlamak için yetkiyle ilgili olarak teklif edemezler.
  • [[Dönetici:0) Birden fazla kanalı karşılaştırmaz:[Dönetici:[Dönetici:0) Aynı paketler, taahhüt etmeden önce en az üç kaynağa mal olabilir.

Kıdemli Seyahat Ajanı veya Yöneticisi Çağrık

Bazı seyahat durumları DIY boğa için çok karmaşık veya yüksek fiyatlardır. Profesyonellere tırmanmanız gerektiğinden haberdar olun.

  • [FONT:0) Çok-şehirli uluslararası itinerler:) Uçuşları, oteller ve iç ulaşımı, üst düzey bir seyahat acentesi vize gereksinimlerine, zaman bölgelerine ve tedarikçi ilişkilerinize erişemeyeceğiniz üç farklı ülkeye uçuyorsanız.
  • [FONT:0] Grup 10+ kişilik rezervasyonları: Büyük gruplar grup sözleşmeleri, depozito programları ve oda blokları gerektirir. Bir otelde bir yönetici veya özel bir grup seyahat acentesi bu terimleri müzakere etme yetkisine sahiptir.
  • [0] 10.000 $ üzerinde yüksek değerli geziler: [Dönetici maliyeti önemli olduğunda, paketteki küçük bir hata size binlerce mal olabilir. Üst düzey bir ajan her detayı ve sık güvenli VIP perks (upgrad erişim) onaylayabilir.
  • [FONT:0]Kurumsal seyahat politikaları:[Dönemli:0) Belirli bir maliyet kuralları ile bir şirket için rezervasyon yaptırırsanız, bir şirket seyahat yöneticisi hala para tasarrufu yaparken paketlere uygun olmasını sağlayabilir.
  • [[0)Conserv anlaşmazlıklar veya fatura hataları:[Dönetici: 1 ) Bir otel veya havayolu, alıntıladığınız bir paket fiyatı onurlandırmayı reddederse, bir yöneticinin sistem veya kredi konusunu ele geçirme yetkisine sahiptir.
  • [FONT:0]Son dakika değişiklikleri veya iptaller:[Dönem: 1 ) Son dakikada bir plan değiştiğinde, üst düzey bir ajan tüm paranı kaybetmeden paketi yeniden tekrar tekrarlayabilir veya yeniden kitap.

“Bir yönetici veya üst düzey ajanla konuşabilir miyim?” bir duvara çarptıysanız çoğu tedarikçi sizi çok sorumlu bir paketle pazarlık ettiğini açıklayacak.

Pratik Takeaway

Seyahat için paket taktiği basit, tekrarlanabilir bir süreçtir: bileşenlerinizi, araştırma temel fiyatlarınızı listeleyin, bir müzakere kanalı seçin, daha iyi bir fiyat veya yükseltmeler için pazarlık yapın ve bu kılavuzu yazılı onaylamalarla birlikte kullanın.Bu kılavuzu sizin için çok erkenden çıkarın ve zaman veya para çekmeden daha iyi seyahat anlaşmalarınızı görmezden gelin.