Fiyat eşleştirme ev hizmetinde endüstride ortak bir istektir, ancak genellikle yanlış yapılır. Bir ev sahibi bir rakibinizin alıntısını size sorduğunda, durum, şirketinizin marjlarını iletişim kurma yeteneğinizin bir test haline gelir ve profesyonel standartlarını korur.Bu makale, fiyat bağlantı isteklerinin üstesinden gelmek ve şirketinizin itibarından ödün vermeden bu konuşmaları nasıl değerlendirmektir.

Fiyat Neden Ev Servisinde Başarısızlık

Fiyat eşleştirmesi bir perakende konseptidir. Aynı şekilde çalışır, elektronik veya marketler gibi kutulu ürünler için çalışır. Evde hizmette, iki iş aynı değildir. Bir rakipin alıntısı farklı ekipman kullanıyor, gerekli izinleri atlar veya kritik güvenlik adımlarını atıyorlar.

En yaygın başarısızlık, rakipin alıntısını aynı işi kapsar varsayıyor. Bir ev sahibi size, kapsamınızı ayarlamak için yazılmış bir tahmin gösterebilir, bu sorumluluğu atlatabilir veya atlayabilirsiniz, bu bir sorumluluktur.

The Scope Trap

Her zaman tam rakip alıntıyı görmek isteyin. Birçok ev sahibi sadece size alt çizgiyi gösterecektir.Bir taneleri yoksa, bu kırmızı bayraktır. Eğer rakipin alıntısı belirsizyse – sadece “yükleme yeni bir birim” model numaraları olmadan, iş detayları veya malzeme listeleri – bunu oldukça eşleştiremezsiniz.

Maddileştirilmiş alıntıyı gördüğünüzde, kendi başınıza sıra ile karşılaştırın. farklılıkları arayın:

  • [FONT=0]Equipment marka ve verimlilik puanı[Dönem: 1 )
  • [FONT=0)Labor garanti şartları[[Dönetici: 1 yıl vs. 10 yıl)
  • [FONT:0)Included aksesuarlar[[DÜT:1) (en çoğu, filtre, pan, kapalı kapak)
  • [FONT:0)Permit ve denetim ücretleri).
  • [FONT:0)Disposal ve temizleme maliyetleri).
  • [0]Başlangıç ve komisyonlama prosedürleri[Dönem:0]

Rakipin kapsamı aşağıysa, bunu ev sahibine açıklayın....................................................................................................................................................................................................................................................

Common Hata: Walk-Through'u Skipping

En büyük hatalardan biri telefonda fiyat maçına kabul edilir veya bir fotoğrafa dayanarak.Sen üretici hava akışı gereksinimleriyle tanışmanız için tam bir yer değerlendirme yapman gerekir.

Eğer işi görmeden fiyatla karşılaşırsanız, gerçek işi gerekli tutamayan bir fiyatla taahhüt ediyorsunuz. Her zaman bir site ziyareti planlayın. Bu fırsatı güven inşa etmek ve ayrıntılılığınızı göstermek için kullanın.Ev sahibine fiyatı etkileyen özel koşulları gösterin.

Gizli Koşullar

Yürüyüş sırasında, yarışmacının göz ardı edebileceği belge koşulları göz ardı edilebilir. Fotoğraflar alın:

  • değiştirme ihtiyacı olan gaz hatları
  • Improperly yamaçlanmış kondensate drenajlar
  • Eksik sismik kayışlar veya kasırga klipleri
  • Outdated elektrik panelleri veya yetersiz ampakity
  • En iyiler - borular etrafında dolu malzemeler veya borular

Bu sorunları bulursanız, onlara hitap etmek için profesyonel bir yükümlülüğünüz var. Güvenlik tehlikelerini görmezden gelen bir fiyatla etik olarak eşleştiremezsiniz. Rakip fiyatının bu gerekli onarımlar için dikkate almadığı ev sahibine açıklayın.Bu, kodlama ve güvenlik.

Yaygın Hata: Üretici Gereksinimleri Tanımlama

Birçok fiyat maç başarısızlıkları üretici yükleme talimatlarını görmezden gelmekten kaynaklanıyor. Bir rakip, genel bir filtre drier kullanan veya gerekli başlangıç raporunu atlayan bir fiyat alıntılayabilir.Eğer bu fiyatla karşılaşırsanız, ekipman garantisini ortadan kaldırırsınız. Bu genellikle ev sahipleri genellikle anlamaz.

Fiyatınızı sunduğunuzda, üreticinin kurulum ellerine atıfta bulunun. Örneğin, bir ısı pompası kuruyorsanız, üretici belirli bir çizgi ayarlanmış boyut, bir filtre drier ve bir azot baskı testi gerektirebilir. Eğer rakibin alıntısı bu adımları içermiyorsa, maçlanmış fiyatınız garanti riskini üstlenmek istemiyorsanız.

Bu senaryoyu kullanın: “ Üretici garantinizi geçerli tutmak için bu adımları gerektirir. Rakipin alıntıları onları içermez. Aynı garanti korumayı istiyorsanız, fiyatımızın fiyattan gelen konuşmaları katma ve korumaya ekleyin.

Garanti Dili İçin İzlemek İçin

Rakipin garanti dili için alıntısını kontrol edin. Birçok düşük-top alıntısı, sadece iş kapsamı olmadan bir “sadece” garanti sunabilir. Diğerleri, iş garantisini hiç söz edemez. Şirketinizin büyük olasılıkla iş garantisini içermediğiniz.Eğer iş garantisini içermezseniz, bu maliyeti ya da kendi garanti süresini azaltırsınız.

Ev sahibi bir fiyat maçında ısrar ederse, tam garantinizi ister, garantinin ayrı bir çizgi eşya olduğunu açıklayın. 10 yıllık bir iş garantisini ancak bir orta zemini içerir: fiyatla eşleştirin ama işin garantisini rakibin koşullarını karşılamak için azaltın.

Yaygın Hata: Kayıt İznileri ve Teftişleri

İzinler çoğu yargıda seçim değildir. Bir izin almadan bir fiyattan alıntı yapan bir rakip ya yasayı kırıyor ya da ev sahibini kontrol etmeyecektir.Eğer bu fiyatı eşleştirip bir izin alırsan, parayı kaybetme iznini kazanırsanız, iyi risk altında olursunuz, yasal sorumluluk ve sigorta sorunları.

Her zaman alıntınızda izin maliyetleri içerir. Eğer yarışmacının alıntısı bir izin ücreti göstermezse, ev sahibine izinler tartışırsa izin verin. Birçok ev sahibi, izinin ne olduğunu bilmiyor. Educate them. Explain that a permission means an denetçior will verify the work meet code.This protect their home and their Insurance.

Ev sahibi hala izinsiz daha düşük fiyat istiyorsa, yapmanız gereken bir karara sahip olursunuz.En saygın şirketler izinsiz çalışmayacaktır. Bu zor bir çizgidir.Eğer siz geçiyorsanız, kendinizi ve şirketinizi ciddi risklere maruz bırakırsınız.Reer to your local building otoritesinin yönergeleri andurFLT:0).EPA'nın iç hava kalitesi önerileri

Yaygın Hata: Duygusal Negotiation

Fiyat maç talepleri kişisel hissedebilir. Ev sahibi şöyle diyebilir: “Diğer şirket aşırılık yaptığını söyledi.”Şekeri almayın. Profesyonel olun. rakibi kötüleştirmek yerine, kapsamın gerçeklerine odaklan.

tarafsız bir dil kullanın. De ki: “Onların fiyatlarını konuşamam, ancak fiyatlarımızın ne içerdiğini açıklayabilirim. İki alıntıyı yan yana karşılaştıralım.” Bu konuşma hedefi tutar.Eğer rakipin alıntısı gerçekten aynı kapsamı için daha düşükse, o zaman çoğu durumda, kapsamı farklıdır.

Apples to Apples" Karşılaştırma

Ev sahibi için basit bir karşılaştırma sayfası oluşturun. Her iki alıntıdan her satır eşyayı listeleyin. Bu görsel yardım güçlü. Ev sahibine her dolara tam olarak ne aldıklarını gösterir. Ayrıca şeffaflığınızı gösterir.

Rakipin alıntısı gerçekten aynı kapsamın daha düşükse, üç seçeneğiniz vardır:

  1. [0]Match the price[Döneticileri izin verirse.
  2. [FONT:0] Fiyatınızı [Dönetici: 1) ve şirketinizin hizmet, garantisi veya itibarının neden sadece farkı açıkladığını açıklayın.
  3. [0]Tamam-add[Dönetici] veya boş bir bakım planı veya temel fiyatınızı alt etmeden boşlukları köprülemek için genişletilmiş bir garanti.

Seçenek üç genellikle en iyidir. Ev sahibine somut bir fayda verirken fiyat bütünlüğünü korur. Örneğin, “Bu fiyatla eşleştiremiyorum, ancak iki yıl boyunca ücretsiz yıllık bir melodi-up dahil edebilirim, bu da 300 $'a daha yakın bir şekilde mal oluyor ve devam eden desteği alırsınız.”

Bir Fiyat Maçından Çıkarmak Için Zaman

Her fiyat maç isteği kabul edilmeye değer değildir. İşi tamamen ortadan kaldırmanız gereken açık kırmızı bayraklar vardır:

  • [[Kategorinin alıntısı gerçekçi olmayan düşük (daha fazla piyasa ortalaması altında% 30'dan fazla). Bu, köşeleri kesme veya lisanssız iş kullanmadıklarını gösterir.
  • [0] Ev sahibi siteyi incelemenize izin vermeyi reddeder).
  • [0] Ev sahibi, ödünç alınmamış veya sigortasız bir şirketten alıntı almanızı talep ediyor.).
  • [[Kategori:0) Rakipin alıntısı, kesintiye uğrayan ekipman kullanıyor, sahte, ya da iklim bölgeniz için dikkate alınmamış.[DÜT:1).

Bu durumlarda, işin kibarca geri çekilmesini açıklar. Doğru sistem büyüklüğüne ve yükleme uygulamalarına rehberlik etmek için düşük ücretli bir şekilde çalışmayı yerine getiremeyeceğinizi açıklayın.Bu, itibarınızı ve lisansınızı korur.Reer toİLFLT:0).ASHRAE standartları), düşük performanslı bir alıntının muhtemel olduğunu ve yükleme uygulamaları için.

Decline'ı Belgelemek

Eğer uzaklaşırsanız, CRM'inizin nedenini belgeleyin. Rakipin alıntı miktarını not edin, kapsamı farklılıkları ve ev sahibinin yanıtı. Bu, ev sahibinizin daha sonra şirketinize şikayet ederse veya olumsuz bir incelemeden kaçınmasına yardımcı olur. Ayrıca satış ekibiniz kararınızı destekleyebilir.

Örnek not: “Dönd fiyat maç isteği. Yetkinlik alıntı izin, filtre drier veya line set değiştirme dahil etmedi. Ev sahibi site denetimini reddetti.

Kıdemli Bir Teknik veya Inspector çağırdığınızda

Bazı fiyat maç durumları otoritenizin veya uzmanlığınızın ötesinde olan koşulları ortaya koyar.Eğer aşağıdakilerden herhangi biriyle karşılaşırsanız, görüşmeyi durdurun ve üst düzey teknisyeninizi veya lisanslı bir denetçinizi arayın:

  • [FONT:0]Structural concerns:[Dönetici: [Dönetici: 0,4] Su hasar, kalıp veya ekipman yeri etrafında uzlaşmak için kanıtları bulduğunuz.
  • [FONT:0]Gas hattı sorunları:[Dönemli gaz hattının büyüklüğü, sınırlı veya uygunsuz bir şekilde yönlendirilmesi gerekir. Bu, lisanslı bir gaz sığması veya mühendisi gerektirir.
  • [FONT:0)Elektrikli tehlikeler: [Dönetici: 1) Panel aşırı yükleniyor, çift tıkılmış kırıcılar var veya uygun zemin yoksunluğumuz var.
  • [FONT:0]Asbest veya liderlik:[Dönedeki yalıtımda en iyilerden şüphe duyuyorsunuz, boru sarmalı, veya tavan parçaları. Bunu rahatsız etmeyin. sertifikalı bir indirim denetimci arayın.
  • [FONT:0]Komş ihlalleri:[Dönetici:0)Komşu ihlalleri:[Döneticileri)[i: [Döneticileri görebilmek için, rakipin alıntılarının göz ardı edildiğini görüyorsunuz.

Üst düzey bir teknoloji ararken, durumu açıkça açıklayın.De ki: “Bir fiyat maç isteğim var, ancak mevcut kurulum yeni ünite BTU girişi için çok küçük olan bir gaz hattına sahiptir.Bunu son bir fiyat vermeden önce düzeltmeye ihtiyacım var.”

Sorun bina kodları veya izinleri içeriyorsa, yerel bina departmanını içerecek şekilde ihtiyacınız olabilir. Bu bir başarısızlık değildir. Profesyonelliğin bir işaretidir. Ev sahipleri, güvenliğini hızlı bir satışa öncelik verdiğinizde takdir ederler.

Pratik Takeaway

Ev hizmetlerindeki fiyat eşleştirmesi fiyatlarınızı düşürmekle ilgili değildir. Bu, kapsamı karşılaştırmak, marjlarınızı korumak ve kod uyumluluğu sağlamakla ilgilidir. asla tam rakip alıntıyı görmeden ve kendi site denetimini yaparak. Daha düşük alıntılarını yaparken ev sahibini yapın -ve hangileri dışarıda bırakmayacaksınız. Matematik risk altındayken, yürüyüşe çıkar. itibarınız ve lisansınız tek bir iş ile fiyatla daha fazla değer.