מאסטרינג טקטיקה של התאמת מחירים עבור רכישת הבית שלך הוא מיומנות משא ומתן גבוהה כי יכול לחסוך לך אלפי דולרים על מכשירים גדולים, מערכות HVAC, הרצפה ואפילו עבודה קבלנית.בניגוד לריצה מאפס, מחיר מתאים ממינוף המחיר הנמוך הקיים של מתחרה כמו המנף שלך, להפוך את המדיניות של המוכר שלך לתוך היתרון שלך.

הבנת טקטיקות ההתאמה במחיר לרכישת בתים

טקטיקה של התאמת המחירים היא אסטרטגיית משא ומתן שבה אתה מציג מחיר נמוך יותר ממומחה או ספק שירות מתחרה ולבקש כי המוכר המועדף שלך תואם את המחיר הזה.זה עובד כי רוב הקמעונאים הגדולים ו קבלנים רבים יש מדיניות סטנדרטית של התאמת מחירים שנועדה לשמור על לקוחות מבלי לאבד אותם למתחרה.עבור בעל הבית, טקטיקה זו מבטלת את הצורך של יקוע אגרסיבי ועדיין לאבטח את השיעור הטוב ביותר הזמין.

עם זאת, הטקטיקה אינה ערובה שמיכה.זה דורש ביצוע מדויק, תזמון ותיעוד.עליכם להבין כי המחיר המתחרה חייב להיות עבור מוצר זהה או שירות - מספר מודל, אותו תנאי אחריות, אותו היקף התקנה.כל סטייה, כגון צבע אחר או חבילת שירות מעט שונה, יכול לרוקן את המשחק.בנוסף, המתחרה חייב להיות מאומת, מוסמך מחירים; מאתרי מכירות פומביות, מכירות של צד שלישי, שוק מוכר, כמעט ולא כמעט ולא רקור, כמעט ולא חנויות, כמעט ולא כמעט ולא חנויות, כמעט ולא כמעט ולא רקמות, כמעט ולא רק חנויות מכובדות.

מתי להשתמש ב-Cit Match Tactic

טקטיקה זו יעילה ביותר עבור פריטים ושירותים גדולים שבהם וריאציות מחירים נפוצים.

  • יחידות מיזוג אוויר מרכזי משאבות חום
  • גזים פרווה ותרנגולות
  • מחמם מים (tank and Tankless)
  • מכשירי מטבח גדולים (מקררים, טווחים, כלים)
  • ריצוף חומרים ועבודה
  • גגות וגניבה
  • תוכניות אחריות ביתיות

זה פחות יעיל לעבודה אישית או מיוחדת, כגון ארונות אישית, תכונות אדריכליות ייחודיות, או תיקונים חירום שבו זמן הוא קריטי.בתרחישים אלה, המוכר יש פחות תמריץ להתאים כי יש לך פחות חלופות.

שלב-בי-שלב נוהל לביצוע משחק מחירים

ביצוע משחק מחירים דורש גישה שיטתית.להחל את התהליך או לדלג על צעדים כמעט תמיד יביא להכחשה.עקוב אחר רצף זה כדי למקסם את קצב ההצלחה שלך.

שלב 1: זיהוי המוצר או השירות שלך

לפני שאתה יכול להשוות מחירים, אתה חייב לקבל מפרט מדויק. עבור מוצר, זה אומר המותג המדויק, מספר מודל, גודל, צבע, וכל אביזרים הכלולים. עבור שירות, זה אומר את היקף העבודה המדויק, כולל חומרים, שעות עבודה, עמלות, תנאי אחריות. לרשום את זה למטה ולא deviate. אם אתה משווה HVAC מערכות, להבטיח את דירוגים, , גילוח, rege, ו regererererererererererererererererererererererecareretic הם סוג זהה.

שלב 2: מחקר מחירי תחרותי

עכשיו, למצוא מחיר נמוך יותר ממתח ישיר. השתמש במקורות הבאים על מנת אמינות:

  1. (ב) חנויות לבנים וזיכרון מקומיות: ראט 1 (FLT:1) לבקר קמעונאי מתחרה באופן אישי ולקבל הצעת מחיר בכתב על מכתבם.
  2. אתר האינטרנט הקמעונאי הלאומי:0 (FLT:1) לתפוס צילום מסך של דף המוצר המציג את המחיר, התאריך הנוכחי, ואת כתובת האתר.וודא שהמוצר הוא במלאי וזמין לרכישה מיידית.
  3. (FLT:0) סוחרים מורשים בלבד:FIRLT:1 , כמה יצרנים רשימה של סוחרי אינטרנט מורשים באתר שלהם.מחיר של אחד מהם הוא בדרך כלל מקובל.
  4. (ב) ,0)Contractor מצטט: 1.FLT 1 עבור שירותים, לקבל הערכה בכתב של קבלן מורשה מתחרה.ההערכה חייבת לכלול את אותה היקף של עבודה וחומרים.

(FLT:0)Important: 1FLT נמנעים משימוש במחירים מאתרי מכירות פומביות (eBay), משווקים (אמזון צד שלישי), או באתרי חיסול.רוב מדיניות ההתאמה מחירים שוללת במפורש מקורות אלה.

שלב 3: לבדוק את מדיניות התאמת המחירים של התחרות

לפני שאתה מציג את המחיר התחתון, קרא את מדיניות ההתאמה של המוצר המועדף עליך בזהירות לחפש את הפרטים החשובים האלה:

  • (ב) חלון הזמן: ⁇ FLT:1 מדיניות רבים דורשת את המשחק כדי להיות מבוקש בעת הרכישה או בתוך תקופה מסוימת (למשל, 14 ימים לאחר הרכישה).
  • (ב) ההגבלות הדמוגרפיים: 1FLT) חלק מהמדיניות תואמת רק את המתחרים המקומיים בתוך רדיוס מסוים (למשל, 50 מייל).
  • (ב) פריטים:0) פריטים: FLT:1 Clearance, תיבת פתוחה, שופץ, פריטים מיוחדים מסודרים לעתים קרובות נשלל.
  • דרישות ה-FLT:0 (בשיתוף) דורשות מכם להיות חבר ב-AWS.
  • שיטת ההרחבה:0(Verification Method: 1FLT) 1 המדיניות עשויה לדרוש את מחיר המתחרה להיות תואמים באמצעות הטלפון או באינטרנט.אם המתחרה הוא חנות מקומית ללא נוכחות מקוונת, ייתכן שיהיה עליך להביא מודעה פיזית או הצעת מחיר.

שלב 4: הכינו את המסמכים שלכם

לאסוף את כל הראיות הדרושות לפני שאתה ניגש למוכר.זה כולל:

  • הציטוט של המתחרה או הפרסום המודפס
  • צילום מסך של אתר האינטרנט של המתחרה מראה את המחיר ואת התאריך
  • מדיניות ההתאמה של המוכר המועדף עליך (הטביעה אותו במידת הצורך)
  • המוצר או מפרט השירות המדויק שאתה מבקש

לארגן את המסמכים האלה בצורה ברורה ומקצועית.אל תלך עם חתיכת נייר מופרכת או צילום מסך טלפון מטושטש.הנקה את המצגת שלך, כך יהיה יותר ברצינות המוכר ייקח את הבקשה שלך.

שלב 5: לעשות את הבקשה מקצועית

פנה אל איש המכירות או נציג שירות הלקוחות בשלווה ובנמוסה, השתמש בתסריט כזה:

(ב) אני מוכן לרכוש היום מוצר/שירות (השירות) מצאתי את אותו פריט ב [שם תחרותי] עבור [מחיר נמוך יותר], אני רואה שהחנות שלך מציעה ערבות מחיר.

שמור את הטון שיתופי, לא עימות.אתה נותן להם הזדמנות להרוויח את העסק שלך, לא דורש הנחה.אם המוכר מהסס, לבקש לדבר עם מנהל שיש לו סמכות לאשר את המשחק.

טעויות נפוצות שגורמות לזכייה במחיר

אפילו קונים מנוסים עושים טעויות להרוג את משחק המחירים. להימנע ממכשולים נפוצים אלה כדי לשמור על המשא ומתן שלך על המסלול.

טעות 1: השוואת תפוחים לתפוזים

הטעות השכיחה ביותר היא השוואת מוצרים או שירותים שאינם זהים.אם מחיר מתאים רק לאותו פריט בדיוק.לדוגמה, יחידת AC של 16 SEER ממותג אחד אינה זהה ליחידה של 16 SEER ממותג אחר, גם אם הם מופיעים דומה.

טעות 2: התעלמות ממשלוח והוצאות

כאשר השוואת מחירים מקוונים, גורם בעלויות המשלוח, דמי המשלוח וכל חיובים של טיפול.מחירו של מתחרה עשוי להיות נמוך יותר על המוצר אבל גבוה יותר לאחר המשלוח.המחיר בדרך כלל חל על המחיר הכולל שנמסר, לא רק מחיר המוצר.אם המתחרה גובה 50 $ למשלוח והמוכר המועדף שלך מציע משלוח חינם, המחיר נטו עשוי כבר להיות תחרותי.

טעות 3: לא לחשוב על עלויות

עבור שירותים כמו HVAC ההתקנה, משחק המחירים חייב לכלול את אותו היקף העבודה.אם הצעת המתחרה כוללת שינויים דו-כישור, אישורים וחלוקת ציוד ישן, אבל הצעתו של הקבלן המועדפת עליך לא, המשחק תמיד יבקש ציטוטים משניהם כך שתוכל להשוות קו לפי קו.

טעות 4: שימוש בתחרות בלתי מאומנת

יצרנים רבים להגביל את קמעונאים יכולים למכור את המוצרים שלהם.אם אתה מביא מחיר מסוחר לא מורשה, הסוחר המורשה לא יתאים את זה.זה נפוץ במיוחד עם מותגי HVAC פרימיום כמו Trane, נשא ו- Lennox. תמיד לבדוק את המשווקים של היצרן כדי לאשר את המתחרה הוא מורשה.

טעות 5: להיות אגרסיבי או זכאי

מדיניות התאמת מחירים הן כלי שיקול דעת, לא זכויות משפטיות.אם אתה פועל תובעני או גס רוח, המכירות עלולות פשוט לסרב לעבד את המשחק, גם אם יש לך תיעוד חוקי.שמור על מכנה מקצועי, מכובד לאורך כל השיחה.

מתי לקרוא לטכנאי בכיר או מפקח

בעוד טקטיקה של משחק המחירים היא כלי של קונה, יש תרחישים שבהם אתה צריך לעצור ולהביא מקצועי לפני סיום העסקה.זה נכון במיוחד עבור מערכות בית מורכבות כמו HVAC, חשמל, וצנרת.

סקרנייו 1: The Competing Is Suspicly Low

אם אתה מקבל ציטוט ממתחרים כי הוא נמוך משמעותית מכל הציטוטים האחרים (למשל, 30% או יותר מתחת לנמוך הבא), זה דגל אדום.קבלן עשוי להיות חיתוך פינות על חומרים, לדלג על היתרים, באמצעות עבודה ללא רישיון, או להציע אחריות תת-סטנדרטית.לפני לבקש מהקבלן המועדף שלך להתאים את המחיר הזה, יש טכנאי בכיר או בית ביקורת על הציטוט הנמוך.

סקרנריו 2: המוצר או השירות מעורבים במערכות בטיחות-סיטוריות

עבור קווי גז, לוחות חשמליים, שינויים מבניים, או ציוד HVAC גבוה, לעולם אל תבסס את ההחלטה שלך רק על מחיר. התאמה במחיר על התקנת פרווה עשויה לחסוך לך 500 $ למעלה מראש, אבל אם הקבלן הזול יותר לא מושך היתרים או לבצע חישובים נאותים, תוכל להתמודד עם סכנות בטיחות, הפרות קוד או צווי יצרן מפונק.

Scenario 3: The Price Match מעורב ב- Custom or Complex

כאשר ההתקנה דורשת תכנון מחדש, מערכות ייעוד או שילוב עם בקרות בית חכם, היקף העבודה יכול להשתנות באופן דרמטי בין קבלנים.ציטוט בכתב עשוי להיראות זהה אבל להסתיר הבדלים בשעות העבודה, איכות חומרית או זמן הנדסי.יש טכנאי בכיר מהקבלן המועדף שלך ביקורת על היקף המתחרה כדי להבטיח שהוא באמת שווה ערך.

Scenario 4: The Competitor הוא לא חוזה מורשה או מבוטח

כמה בעלי בתים נופלים למלכודת של שימוש במחיר של מתחרה לא מורשה או קבלן מחוץ למדינה שלא מחזיק רישיון מקומי. קבלנים מורשים לא יתאים מחירים ממתחרים לא מורשים כי זה חושף אותם אחריות.אם אתה מציג הצעת חוק כזאת, הקבלן רשאי לסרב למשחק וגם לייעץ לך נגד גיוס המפלגה הלא מורשה.

כלים ומשאבים להתאמה יעילה

זרוע את עצמך עם הכלים הנכונים כדי לייעל את תהליך ההתאמה במחיר ולהימנע ממאמץ מבוזבז.

כלים דיגיטליים

  • (FLT:0) מעקב אחר הרחבות הדפדפן: FLT:1 Tools כגון CamelCamel או Keepa לעקוב אחר מחירים היסטוריים על אמזון, עוזר לך לזהות מחירים נמוכים אמיתיים לעומת מכירות פלאש זמניות.
  • אתר האינטרנט הרשמי של היצרן:0 (Manufacturer הסוחר: קיד:1) השתמש באתר הרשמי של היצרן כדי למצוא סוחרים מורשים באזור שלך.זה מבטיח שאתה משווה תפוחים לתפוחים.
  • (FLT:0) Google Shopping or PriceGrabber:FreaLT:1) האגרגורים האלה מראים מחירים ממספר קמעונאים בבת אחת, וחסכו לכם זמן במחקר ידני.
  • (FLT:0) קידוד כלי: FLT:1ir השתמש בכלי כמו Adobe Acrobat או Preview כדי להדגיש את המחיר, התאריך, ואת פרטי המוצר על ציטוטים מתחרות לפני הצגתם.

כלים פיזיים

  • (FLT:0) מודעות מתחרות מקודמות: 1FLT עבור קמעונאים מקומיים, להביא את המודעה הפיזית או עותק מודפס של הדף המקוון.חלק מהחנויות דורש עותק קשיח לאימות.
  • (FLT:0) תבנית ציטוט: 1.03 צור תבנית משלך המרשימה את המוצר המדויק, מספר המודל, הכמות, שעות העבודה, החומרים ותנאי האחריות. השתמש בכך כדי לבקש ציטוטים הן מהמוכר המועדף שלך ומתחרה, להבטיח שהם ממלאים באותם תחומים.
  • (FLT:0)Camera או סמארטפון: FLT:1 לצלם תמונות ברורות של תגי מחיר מתחרה, תוויות מדף, תצוגות חנות. Include the date and Store Location in the photo if possible.

מסמכים

שמור את המסמכים האלה שימושיות עבור ההתייחסות במהלך המשא ומתן שלך:

  • (ב) מדיניות ההתאמה של המוכר המועדף עליך: ⁇ 1 (ב) תדפיסו אותו ותדגישו את הסעיפים הרלוונטיים.
  • אתר האינטרנט של קבלן המדינה: FLT:1IR לבדוק כי הן הקבלן המועדף שלך והמתחרה מחזיקים ברישיון פעיל. במדינות רבות, אתה יכול לבדוק את זה באינטרנט בתוך דקות.
  • (FLT:0) תנאי אחריות: FIRLT:1) לדעת את האחריות הסטנדרטית של המוצר או המערכת שאתה קונה.אם המתחרה מציע אחריות מורחבת, שימו לב כי ייתכן שלא כלול במשחק המחירים.

המונחים: takeaway

טקטיקה של התאמת המחירים היא אחד הכלים המו"מ היעילים ביותר הזמינים לבעלי הבתים, אבל הצלחתו תלויה בהכנה, דיוק ומקצועיות.תמיד לוודא שההצעה המתחרה היא עבור מוצר זהה או שירות, מתעדת כל דבר בכתב, וגישה למוכר עם גישה שיתופית.עבור מתקנים מורכבים או קריטיים בטיחותיים, לעולם אל תהסס להביא טכנאי או מפקח בכיר כדי לאמת את היקף המתחרה לפני שתתבקשת התאמה נכונה של ביתך, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ ביתך, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ חיובי, מציב את הטוב ביותר, ללא לחץ בית אגרסיבי, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ על ידי ביצוע זה מעמידה, ללא לחץ על ידי ביצוע זה, ללא לחץ על ידי ביצוע זה מעמידה, עדיף על ידי ביצוע כראוי, ללא לחץ על ידי שמירה על ידי טקטיקה אגרסיבי של העסק שלך, ללא לחץ על ידי ביצוע כראוי, ללא לחץ על ידי שמירה על העסקה, ללא לחץ חיובי, ללא לחץ על ידי ביצוע כראוי, ללא לחץ על ידי ביצוע כראוי, עדיף על העסקה, ללא לחץ על ידי ביצוע כראוי, ללא לחץ על ידי ביצוע כראוי, ללא לחץ על ידי ביצוע כראוי, ללא לחץ על ידי שמירה על ידי שמירה על העסקה, ללא לחץ על ידי ביצוע זה