בעולם התחרותי של עסקאות נסיעות, היכולת לארוז שירותים ומוצרים להצעה אחת, משכנעת היא אסטרטגיה רבת עוצמה.טקטיקה החבילה אינה רק שילוב פריטים; זה על יצירת ערך נתפס, פשט את תהליך קבלת ההחלטות עבור הלקוח, ולהגדיל את ערך העסקה הממוצע.עבור אנשי מקצוע נסיעות, שליטה טקטיקה זו יכולה להיות ההבדל בין הזמנה אחת לבין מכירה רב-שירות גבוה מספק מאמר זה ביעילות, כדי להפיץ אסטרטגיות מעשיות, ביעילות, כדי להפיץ מצבים מעשיים, ביעילות, כדי להפיץ אסטרטגיות מעשיות, כדי להפיץ.

הפסיכולוגיה שמאחורי הבונדלה: למה היא עובדת

לפני צלילה לדוגמאות ספציפיות, חשוב להבין מדוע הבוללינג כל כך יעיל.עיקרון הליבה הוא ה-FLT:0decoy EffectFLT:1 ו-FLT:2anchoring הטיותFLT 3: כאשר נוסע רואה "טיס + מלון" במחיר של 1,200 דולר, ואותה טיסה לבדה היא 800 $, המלון לבדו הוא רק 600 $, נראה כמו ספר לא נראה כמו גם לא מעדן, אפילו לא נראה כמו חסכון.

נהג פסיכולוגי נוסף הוא ה-FLT:0 (convenience PremiumFLT:1 ).מטיילים מוצפת לעתים קרובות על ידי בחירה.חבילה מגובשת היטב מפחיתה עומס קוגניטיבי.במקום לחקור טיסות, בתי מלון, השכרת רכב ופעילויות בנפרד, הלקוח מקבל פתרון טרום-מוזנח, אחד לחץ אחד.נוחות זו היא ערך בפני עצמו, להצדיק נקודת מחיר גבוהה יותר מאשר הסכום של חלקי קנה בנפרד.

דוגמה אמיתית ל-World Bundle: חבילת "Weekend Getaway"

זהו החבילה הקלאסית והגופנית ביותר.זה מכוון את הנוסע המפלט המחפש בריחה מהירה.המפתח הוא ליצור חבילה שמרגישה מחוסמת וא בלעדית, לא רק אוסף אקראי של שירותים.

המונחים: theחבילה

  • (ב) ,0) ,[[1924]]: "[[1924]]]]" ([[1924]]]]
  • (ב) ,0) Transport:IRFLT:1 עגול-טrip התעופה העברה או מכונית שכירות למשך 48 שעות.
  • (FLT:0) Experience: FLT:1 A Dinnerbreak במסעדה מקומית פופולרית וכרטיסים לאטרקציה גדולה (למשל, מוזיאון, פארק שעשועים, או סיור מודרך).
  • (ב) ויקרא י"א: "בְּהָעֹה אֱלֹהִים אֱלֹהִים" (במדבר כ"ד) כבקבוק יין מקומי או ספר להובלת עיר.

אסטרטגיית מחירים

אל תוסיף רק את המחירים הקמעונאיים.במקום, לחשב את העלות שלך עבור כל רכיב (כולל העמלה או שיעור הסיטונאי שלך) ולאחר מכן להוסיף שולי רווח המטרה. "הערך הקמעונאי" צריך להיות מוצג בבירור כהשוואה.

  • מלון (2 לילות): 400 קמעונאי
  • השכרת רכב (2 ימים): 150 $ קמעונאי
  • ארוחת ערב & אטרקציות: $ 120 קמעונאי
  • (ב) כרך ראשון (ב"ג: ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
  • (ב) מחיר הבנדל שלך: 5495FreaLT 1
  • (ב) ⁇ :0) ,121 (18%).

זה בבירור מתקשר לחיסכון תוך הבטחת שמירה על שולי בריא.הלקוח מרגיש שהוא מקבל עסקה, ואתה מוכר מוצר בעל ערך גבוה יותר מאשר חדר מלון לבד.

טעות נפוצה להימנע

טעות תכופה מציעה חבילה נוקשה מדי.אם הלקוח לא רוצה השכרת רכב, העסקה כולה קורסת.תמיד לאפשר עבור FLT:0modular bundlingFLT:1 להציע חבילת "בסיס" (מלון + טיסה) ולאחר מכן לאפשר ללקוח להוסיף "חנעוני" (car, ארוחת ערב) בשיעור מוזל בהשוואה לקנייתם באופן אישי שיעורי המרה.

דוגמה אמיתית ל-World Bundle 2: "חבילת ההעסקה של נוסעים עסקיים"

למטיילים עסקיים יש נקודות כאב שונות: הזמן הוא כסף, והם מעריכים חיזוי ויעילות.חבילה זו מכוונת את המגזר העסקי או הנוסע העסקי הבודד.

המונחים: theחבילה

  • (ב) ,0) ,Core:veFLT:1 (או טיסה ישירה ביותר) ומלון סמוך לאזור העסקים או למרכז הכנסים.
  • (ב) ,0) המוצריביות: ⁇ FLT:1 (ב-טיסה Wi-Fi שובר, גישה לטרקלין שדה התעופה, ונקודת חמה ניידת למשך המסע.
  • (ב) ◄ ⁇ :0 (הבא) , נספח 1: 1) , דירקטוריון עדיפות עדיפות, מעבר אבטחה מורחב (שם זמין), ובדיקה מוקדמת מובטחת מראש במלון.
  • (ב) שירות רכב מוביל מראש משדה התעופה למלון ובחזרה.

קידום הלקוח הנכון

החבילה הזאת אינה מודעת לתקציב, אלא למקצוען שחשבונות החברה שלהם משלמים לשעה או שהחברה משלמת.ההצעה שווה ערך היא גבוהה משמעותית מחבילת פנאי: 0time SaveFLT:1 ו-FLT:2reducedחיכוך (FLT 3:3) המחיר יכול להיות גבוה משמעותית מחבילת פנאי כי הלקוח קונה נוחות, לא רק מושב ומיטתו.

אסטרטגיית מחירים

כאן, העוגן הוא העלות של זמנו של הנוסע העסקי.אם הם יכולים לחסוך שעתיים של המתנה בקווים או התמודדות עם לוגיסטיקה, זה עשוי להיות שווה 200 $ עבורם.מחיר החבילה שלך צריך לשקף את הפרסמה הזאת.אתה יכול גם להציע גרסה "חשבון שילוב" שבו החברה מקבלת חשבונית מאוחדת עבור כל ההוצאות נסיעות, לפשט את החשבונאות שלהם.

כלים לביצוע

  • אינטגרציה:0CRM:FLT 1 השתמש ב- CRM כדי לעקוב אחר לקוחות הם מטיילים עסקיים תכופים ולמקד אותם עם החבילה הספציפית הזו.
  • (FLT:0) שותפות של אספלר: 1 בינואר, אתה צריך יחסים חזקים עם מלונות המציעים בדיקות גמישות / OUT ועם שירותי רכב המבטיחים punctuality.

דוגמה אמיתית ל-World Bundle 3: The Family Adventure

משפחות הן מגזר ערכי גבוה כי הן מספר מושבים וחדרים רבים, חששותיהן העיקריים הם (FLT:0Safety, בידור וערך FLT:1) חבילת משפחה חייבת לטפל בכל השלושה.

המונחים: theחבילה

  • (ב) ,0)Core:BuildFLT:1 Flights for 2 מבוגרים ו 2 ילדים, בתוספת חבילת שני חדרי שינה או חיבור חדרים באתר ידידותי למשפחה.
  • (ב) ,0) מזון ואמפ; Beverage:FreaLT:1) תוכנית ארוחות (למשל ארוחת בוקר וערב הכלולים) או אשראי למסעדות של הנופש.
  • (ב) ,0) מעשי עשייה: 1 מעבר יום רב לפארק מים, מועדון ילדים לשני ימי מחצית (לספק להורים זמן מה לבד), וטיול ידידותי למשפחה (למשל טיול נחירות או הליכה בטבע).
  • ביטוח נסיעות (FLT:0) בטיחותי:0 (FLT:1) ביטוח נסיעות המכסה במיוחד ביטול נסיעה עקב מחלת הילד.

אסטרטגיית מחירים

משפחות הן רגישות למחיר, אך הן מוכנות לשלם עבור שלום הנפש, החבילה צריכה להראות חיסכון ברור על הזמנת הכל בנפרד.

  • שם הסרטון:0bronze: FLT:1 Flights + Hotel + Breakfast
  • (ב) ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ + Meal Plan + Water Park Pass.
  • (ב) ,0)Gold:03FLT:1 , Silver + Kids' Club + Extour + Insurance.

זה מאפשר למשפחות לבחור את רמת המחויבות והתקציב שלהם.חבילת הזהב, בעוד שהמחיר היקר ביותר, מציע את הערך הגבוה ביותר שנתפס כי הוא מסיר את הלחץ ביותר מהטיול.

טעות נפוצה להימנע

אל תניחו לכל המשפחות לרצות את אותו הדבר.משפחה עם בני נוער יש צרכים שונים מאשר משפחה עם פעוטות.אפשרויות השיווק והחבילה שלך צריך לשקף את זה.לדוגמה, חבילת "הרפתקאות נוער" עשויה לכלול טיול zip-לילינג וטרקלין משחק וידאו, בעוד חבילת "Toddler Escape" עשויה לכלול השכרת טיול ושירות בייביסיטר.

דוגמה אמיתית ל-World Bundle 4: TheHoneymoon /Anniversary

זהו רכישה מוסועת רגשית.הלקוח אינו רק קונה טיול; הם קונים זיכרון.החבילה חייבת להרגיש ספוגה ורומנטית.

המונחים: theחבילה

  • (FLT:0)Core:BuildFLT:1) טיסות ברמה עסקית (או כלכלה פרימיום עבור אפשרות נגישה יותר) וחבילה באתר נופש יוקרתי עם נוף לים או להר.
  • (FLT:0 Romance Touchsib: 1FLT) שמפניה על ההגעה, עיסוי זוגי בספא, ארוחת ערב נר פרטי על החוף, ומפגש צילום מקצועי.
  • (FLT:0)Exclusivity:FLT:1 העברה פרטית משדה התעופה ברכב יוקרה, קונסינסיי אישי, ו-"לא להפריע" ערבות ל-24 השעות הראשונות.
  • (FLT:0) lexibility: FLT:1 מדיניות ביטול גמישה והאפשרות "למת" את החבילה לזוג (למשל, שובר דיגיטלי מעוצב להפליא).

אסטרטגיית מחירים

כאן, המחיר הוא פחות מחסום מאשר ה-FLT:0 (ההנחה של ערךFIRLT:1 ).אל תביאו את ההנחה.עופרת עם הניסיון.העתק השיווק צריך לתאר את התחושה, לא את פריטי השורה.המחיר צריך להיות מוצג כהשקעה בזיכרון חד פעמי של פעם בחיים.

מתי לקרוא למומחה בכיר

אם לקוח מבקש חבילת ירח דבש עם תקציב מעל 10,000 $, או אם הם משלבים יעדים מרובים (למשל, ספארי נופש חוף), אתה צריך לערב יועץ נסיעות בכיר או מומחה יעד. אלה high-end, מסלולים מורכבים דורשים מערכות יחסים ספקיות וידע של לוגיסטיקה כי כלליסט יכול להיות לא טעויות במגזר זה יכול להיות יקר מאוד המוניטין שלך.

דוגמה אמיתית ל-World Bundle 5: The Last-Minute Deal

חבילה זו נועדה למכור מלאי מצוקה.מלון יש חדרים ריקים, לחברת תעופה יש מושבים לא זקנים, ומפעיל סיור יש ביטול.המטרה היא להעביר את המלאי במהירות, אפילו בשולי נמוך יותר, כדי להימנע מהפסד מוחלט.

המונחים: theחבילה

  • (ב) ,0) ,[[1924]]]], [[1924]]]]]]
  • (ב)המסע בין 7 ל-14 הימים הבאים: היעד קבוע (למשל, "Cancun" או "אורלנדו").
  • (ב) [15] אין תוספת אופציונלית: "קח אותה או לעזוב אותה" הצעה זו מקטין את עומס העבודה שלך ומזרזת את תהליך ההזמנה.
  • (ב) ,0) ,Urgency:FLT:1 , a ספירה לאחור Timer על ההצעה (למשל, "אפשר להגיע ל-24 השעות הקרובות בלבד").

אסטרטגיית מחירים

זהו החבילה היחידה שבה אתה יכול לעלות מתחת למחיר שלך על רכיב אחד כדי להפוך את החבילה הכוללת אטרקטיבי.לדוגמה, אתה יכול למכור את המלון בעלות ולהפוך את שוליך על הטיסה.המפתח הוא ליצור מחיר כל כך נמוך זה יוצר "פחד מפספס" (FOMO) אחוז החיסכון צריך להיות הכותרת: "יש 60% על 4 לילות להגיע!"

כלים לביצוע

  • [01:0] שלח את ההצעה הזו לרשימה כולה שלך עם קו נושא ברור כמו "פלאש סאל: מ-99 דולר".
  • (FLT:0 Social Media:BuildFLT:1) השתמש בסיפורי Instagram או פוסטים בפייסבוק עם קישור לדף נחיתה ייעודי.
  • (FLT:0) מערכת ניהול תוך התחדשות: עליך לקבל גישה בזמן אמת למלאי הספקים שלך כדי להבטיח שלא תמכור חבילה שלא תוכל למלא.

טעות נפוצה להימנע

אל תשתמשו בטקטיקה "חבילת החתימה" לעתים קרובות מדי.אם הלקוחות יודעים שהם תמיד יכולים לקבל הנחה של 60% על ידי המתנה עד הרגע האחרון, הם לעולם לא יספרו במחיר מלא.המחיר הזה עבור מאגרי מלאי אמיתיים, לא כאסטרטגיה סטנדרטית לתמחור.זה כלי טקטי, לא מודל עסקי.

צעדים מרכזיים לבניית הבונדל שלך

  1. (הופנה מהדף שלך:0) לבדוק את ההזמנות הקודמות שלך.איזה יעדים פופולריים ביותר?איזה שירותים הם לעתים קרובות מקודמים יחד?
  2. (FLT:0)Negotiate עם ספקים:FreaLT:1 אתה צריך שיעור סיטונאי ממלונות, חברות השכרת רכב ומפעילי תיירות.הרווח שלך מגיע מההפצה בין העלות שלך לבין מחיר החבילה.
  3. (ב) [ה]הסבר: [ה] [ה]], [ה] כתוב עותק ברור, מונע תועלת.
  4. (ב) ,0) ,Set The Pricemia:FLT:1 השתמש בנוסחה "ערך קצר לעומת מחיר החבילה" (retail Value לעומת מחיר החבילה).
  5. [ה]ב"ה, ב"ה': "ה', ב'"ה', ב'"ב', ב'"ה', ב'"ה', ב'"ה', ה'''', ה''''''', ה' עכשיו''''', ה'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''
  6. (FLT:0)Test ו- Iterate:FLT:1) משגר את החבילה לחלק קטן של הקהל שלך.עקב אחר שיעורי המרה.תכוונן את הרכיבים או את המחיר על סמך משוב. A / B לבדוק כותרות ודימויים שונים.

מתי לקרוא לטכנאי בכיר (או במקרה זה, יועץ נסיעות בכיר)

בדיוק כמו טכנאי HVAC קורא טכנולוגיה בכירה עבור מערכת מצמררת מורכבת, סוכן נסיעות צריך להתקשר לעזרה כאשר החבילה כוללת:

  • (ב) ⁇ :0) , 000 מרבי-דה-דה-דה-התמדה (הראשונה ללוגיסטיקה מורכבת (למשל, שייט בנהר אירופי בשילוב עם שהייה בעיר).
  • (ב) ,021 נסיעות נעות: 1) (מעל 10 אנשים) שבו חוזים ותנאי תשלום הופכים מורכבים יותר.
  • (ב) לקוחות בעלי ערך גבוה (FLT:0) ומעלה (הראשונה) הדורשים התאמה אישית קיצונית ויש להם ציפיות גבוהות מאוד.
  • (ב) ◄ דרישות ויזות, יועצים רפואיים או חוסר יציבות פוליטי.

לדעת את הגבולות שלך הוא סימן למקצוענות, לא חולשה. יועץ בכיר יכול לעזור לך לבנות את העסקה כראוי, להבטיח שאתה לא עושה טעות יקרה שעלולה להוביל תלונה ללקוח או הפסד פיננסי.

המונחים: takeaway

טקטיקה החבילה היא שיטה מוכחת להגדיל את ערך המכירה הממוצע שלך ולספק ערך אמיתי ללקוחות שלך.המפתח הוא לעבור מעבר פשוט "טיס + מלון" combos ולהתחיל ליצור אותם, חמוצים חבילות לפתרון בעיה מסוימת עבור נוסע ספציפי.אם זה יעיל מחפש עסק, מקבל חלום דבש, או משפחה מודע תקציב, חבילה מאורגנת היטב עבור לקוח מסוים, להתחיל את הדוגמאות העסקיות שלך, להתחיל עם צוות יעיל יותר של צוות מקצועי שלך, לא זמין יותר, להתחיל עם דוגמאות עסקיות מוצלח יותר.