כאשר מחוז בית הספר מעמיד בקשה להצעה עבור שדרוגי HVAC, התגובה הסטנדרטית היא מחיר המצמר, מטפלי האוויר, והבקרות.זו הצעה לסחורות. אסטרטגיית החבילה מטביעה את התסריט.במקום לצטט פריטים קו פרטניים, אתה אורז את הציוד, ההתקנה, העמלה, והסכם שירות רב שנתי להצעה חד פעמית, קבועה זה גישה לא על הערך של הממשל שלך הוא יותר קל יותר על ידי קביעת שכר העבודה שלך.

מדוע פועלת האסטרטגיה של Bundle ב K-12

מנהלי מתקני בית הספר פועלים תחת מגבלות כי מנהלי נכסים מסחריים אינם.יש להם תקציב שנתי קבוע שיש לאשר על ידי לוח בית ספר, לעתים קרובות חודשים לפני העבודה מתחילה.הם לא יכולים לספוג הזמנות שינוי בקלות, והם נמדדים על פני זמן רב, לא על האלגנטיות של בחירת הציוד.האסטרטגיה של החבילה מתייחסת ישירות נקודות הכאב האלה.

תקציב בטוח לבית הספר

מחיר ארוז נותן לבית הספר מספר אחד להציג בפני הלוח.אין הפתעות בשדרוגים חשמליים, השקועים, או דמי המסירה.בית הספר כותב בדיקה אחת, ואת הסיכון של עלויות מעליות מעברים לקבלן.עבור הקבלן, זה אומר שאתה מחיר על מעלה, ואתה שולט בביצוע.

פיצוי

מחלקות קניות בבית הספר לעתים קרובות understaffed.עיבוד הזמנה רכישה יחיד עבור חבילה ארוזה דורש פחות אדפטי מאשר ניהול חמישה חוזים נפרדים עבור צמרר, מטפל אוויר, טיהור, בקרה וסטארט-אפ. החבילה מקטין את עלויות העסקה של בית הספר, מה שהופך את ההצעה שלך אטרקטיבי יותר גם אם הציוד הוא מעט גבוה יותר מאשר הצעת המתחרה לא מובנת.

אחריות ונקודת מגע יחידה

כאשר משהו משתבש בעבודה מפוצלת, מנהל המתקן בית הספר הופך לשופט בין הקבלן המצמרר לבין הקבלן השולט. בעסקה מפורצת, אתה נקודת המגע היחידה.אם ספינות האוויר עם סליל רע, אתה מטפל בתביעה באחריות.אם שילוב הבקרה לוקח יום נוסף, אתה סופג את העבודה.

הובלת הבונדל: ציוד, התקנה ושירות

חבילה מוצלחת יש שלושה שכבות נפרדות.כל שכבה חייבת להיות מותשת באופן עצמאי לפני שאתה משלב אותם לתוך המספר הסופי.אם אתה מאגד הכל יחד ללא הבנה של נהגי העלות בכל שכבה, אתה או לעזוב כסף על השולחן או במחיר בעצמך מחוץ לשוק.

שכבה 1: ציוד וחומרים

זוהי השכבה הפשוטה ביותר, אבל זה גם המקום שבו קבלנים עושים את הטעויות הגדולות ביותר.אל פשוט ליישם סמן שמיכה למחיר רשימת היצרן. במקום זאת, לנהל משא ומתן על הנחה מפיץ המבוססת על נפח הכולל של החבילה.אם אתה קונה מצמרר, שישה מטפלים אוויר, וחבילה מלאה של בקרה מאותו המפיץ, אתה צריך להיות מקבל מינימום של 20 עד 25 נקודות הנחה.

כולל את כל החומרים הcillary בשכבה זו: קירור, קו קובע, מפילטר מייבשים, ניתוק חשמל, וריפוי אדפטימ. טעות נפוצה היא לשכוח את העלות של חנקן עבור גילוח או את גלילי ההתאוששות מחדש. פריטים קטנים אלה להוסיף עד מאות דולרים לעבודה, ואם הם לא בחבילה, הם אוכלים לתוך הרווח שלך.

שכבה 2: התקנה וסובקטים

העבודה היא העלות המשתנה ביותר בכל פרויקט HVAC. עבור חבילת בית הספר, אתה צריך להעריך בהתבסס על שיעורי הפרודוקטיביות של הצוות, לא על חשיבה רצונית. השתמש בנתונים היסטוריים ממשרות דומות.אם הצוות שלך בדרך כלל לוקח 40 שעות אדם כדי להגדיר מטפל אוויר 50 טון על כורחת גג, לא להעריך 30 שעות רק כדי להפוך את המחיר נראה טוב יותר.

עלויות הסובקונטרקטור צריך להיות צוטט כחברה, לא מוערך.קבל ציטוטים המחייבים של קבלן החשמלי, מפעיל הקרוע, ואת חנות המתכת גיליון לפני שאתה להגיש את מחיר החבילה שלך.אם תת-התחב חוזר לאחר שאתה מנצח את ההצעה, אתה על ה- TOR עבור ההבדל. Include פריט קו עקבי של 5 עד 10 אחוזים על כל העבודה תת-ממושכת כדי לכסות פערים או לוח זמנים.

סעיף 3: הסכם שירות רב-שנתי

הסכם השירות הוא מנוע הרווח של החבילה.הסכם שירות בית ספר סטנדרטי מכסה שני ביקורים תחזוקה מונעת שנתית, סינון שינויים, וכיסוי חירום טלפוני גיבוי טלפוני.מחיר זה בקצב שנותן לך שולי 30% לאחר השנה הראשונה.שנת השירות הראשונה היא לעתים קרובות מנהיג הפסד כי אתה מתקן בעיות סטארט-אפ ואימון צוות בית הספר.

מבנה הסכם השירות כסוג קו נפרד בתוך החבילה, אך אל תתנו לבית הספר לנתק אותו.אם הם רוצים לקנות את הציוד והתקנה רק, המחיר שלך עולה על ידי שולי שהיית עושה בשירות.זה מכריח אותם לראות את הסכם השירות כחלק מהערך, לא כתוספת אופציונלית.

טעויות נפוצות בבית הספר Bundle

אפילו קבלנים מנוסים עושים שגיאות כאשר הם עוברים מהצעות קו לתמחור החבילה.הטעויות ניתנות לחיזוי, והם נמנעים אם אתה בונה את המחאות הנכונות לתוך תהליך ההתעלות שלך.

המונחים: Rigging and Logistics

בתי ספר הם לעתים קרובות באזורי מגורים או צפופים. קריין לא יכול תמיד להגדיר איפה המהנדס משך את תוכנית ההשקה. ייתכן שיהיה צורך במנוף קטן יותר עם טווח ארוך יותר, אשר עולה יותר לשעה. ייתכן שיהיה עליך לסגור רחוב, הדורש אישורים ובקרת התנועה.כולל פריט קו לוגיסטי המכסה את ההתקנה העקרה, סגירת כבישים, וכל אחסון לילה של ציוד טוב של הוא להוסיף 15% כדי לרומם את הגג שלך לפני לעתים קרובות יותר.

התעלמות מהאסבסט והחומרים החשוכים

בניינים רבים של בית הספר שנבנה לפני 1980 יש אינסטלציה המכילה אסבסט על דוקט, בידוד צינורות, או שחיקה רותחת.אם הצוות שלך מפריע לאסבסט במהלך שינוי, אתה מסתכל על הזמנה של עבודה להפסיק, עלויות חתלתול, קנסות פוטנציאליים. החבילה שלך חייב לכלול סעיף כי כל חומרים מסוכנים הם שינוי סדר, לא כלול במחיר קבוע זה לא שווה הליכה.

עלויות הפיקוח על אינטגרציה

מחוזות בית הספר לעתים קרובות יש מערכת אוטומציה בניין המועדפת.אם אתה מתקין מצמרר שמתקשר על BACnet MS/TP ומערכת קבלנית הקיימת של בית הספר היא LonWorks, אתה צריך שער.שער זה עולה כסף, וזה דורש זמן תכנות.אל תניחו כי קבלן הבקרה יטפל אינטגרציה בחינם. Get a נפרדת עבור העבודה האינטגרציה וכולל אותה בחבילה.אם רוצה להשתמש בו כדי להשתמש בחבילה שלך, אבל אתה צריך להוסיף את העלות של כל אחד של פקדים עלות עלות עלות זמן כדי לקבל החלפה עבור תשלום עבור תשלום עבור תשלום עבור תשלום עבור תשלום עבור תשלום עבור חינם.

שלב-בי-שלב תהליך לבניית בית ספר בונדלה

בצע את הרצף הזה כדי לבנות חבילה שמגן על שוליך וזוכה את ההצעה.

  1. (FLT:0)Conduct a יסודי אתר סקר אתר אינטרנט.FreaLT:1 התהלך החדר המכני, הגג, ואת חדר החשמל. לצלם את שם הציוד הקיים, לוחות הזמנים של פאנל חשמלי, ואת גודל הצינור. Note כל מכשולים להסרת ציוד, כגון דלת דלת נמוכה או עמודות מבניות.
  2. (FLT:0) לקבל ציטוטים המשרדים של ציוד ו- subcontractors.Felo: 1 לא להסתמך על ציטוטים מילוליים. Getwriting הצעות אשר בתוקף לפחות 60 יום. מחזורי רכש בית הספר איטיים, ואתה צריך את התמחור כדי להחזיק.
  3. (FLT:0) בנו את שכבת הציוד.FLT:1 כל רכיב, מן המצמרר למטה להתאמה קירור האחרון.ליישם את הנחה המפיץ המו"מ שלך.
  4. (FLT:0) בניית שכבת העבודה.FLT:1 שעות צוות הערכה המבוססות על שיעורי הפרודוקטיביות ההיסטוריים שלך. Include Time, ניקוי יומי, והיקף של 10% של תנאים בלתי צפויים כמו שברים מכוערים או פגם flanges.
  5. (FLT:0Build the service Layer.FLT:1) , חישוב העלות של שני ביקורים ראש הממשלה בשנה, כולל עבודה, קירור העליון offs, ותחליפי מסנן.
  6. (FLT:0Add Overhead andרווח) 1FLT 1IR שיעור הפנים שלך צריך לכסות את המשרד, ביטוח, כלי רכב וניהול פרויקטים. שיעור מראש טיפוסי עבור קבלן מכני הוא 15% עד 25%.
  7. (FLT:0) לבדוק את סך התקציב של בית הספר.I.veFLT:1; אם הסכום הוא יותר מ -15% מעל מה שאתה יודע שהבית הספר תקציב, לחפש הפחתה של עלויות שאינן רווחיות.האם אתה יכול להשתמש צמר קטן יותר עם דירוג יעילות גבוה יותר?האם אתה יכול להפחית את תדירות השירות פעם בשנה?
  8. Write ההצעה כסיכום חד-עמודי עם גיבוי מפורט.Felo: 1.FLT: 1 מועצת בית הספר תראה את סיכום העמוד אחד.מנהל המתקן יקרא את הגיבוי.

מתי לקרוא לטכנאי בכיר או מפקח

אסטרטגיית החבילה עובדת הכי טוב כשיש לך תמונה ברורה של התנאים הקיימים.אם סקר האתר שלך מגלה תנאים מחוץ לאזור הנוחות שלך, להביא טכנאי בכיר או מפקח צד שלישי לפני שאתה עולה את העבודה.העלות של ייעוץ היא הרבה פחות מאשר עלות טעות.

דאגות מבניות

אם סיפון הגג מראה סימנים של sagging, חלודה, או תיקונים קודמים, התקשר מהנדס מבני.אל תניח שהגג יכול לתמוך צמר או מטפל אוויר חדש. הדו"ח של המהנדס יגיד לך אם אתה צריך כורח מבני או חיזוק גג.מנע את העלות בחבילה שלך.אם אתה לדלג על הצעד הזה ואת הגג נכשל במהלך ההתקנה, אתה עלול לגרום נזק.

יכולת שירות חשמל

אם לוח החשמל הקיים מלא או המירר הוא נמוך, התקשר לחשמלי מורשה לחישוב עומס. מצמרר חדש עשוי לדרוש מעגל ייעודי שאינו קיים.עלות של שדרוג פאנל או מהפך חדש יכול להיות אלפי דולרים.קבל הצעת מחיר מוצק וכולל אותו בחבילה.אם אתה מניח וטוחש רע, אתה אוכל את העלות.

מורכבות מערכת מקררת

אם לבית הספר יש צמח צמר צמר מרכזי עם מספר צ'יפים ולופה מורכבת, התקשר טכנאי בכיר שעשה שינוי צונן יותר לפני כן, הם יכולים לזהות בעיות כמו תצורה לא נכונה של פיטורים, שסתום בידוד חסר או טנקים התרחבות בגודל נמוך. בעיות אלה לא גלוי על מסלול, אבל הם יגרום הסטארט-אפ ותביעות אחריות אם לא יטפלו.

בקרה על אינטגרציה

אם BAS קיים של בית הספר הוא יותר מעשר שנים, התקשר מומחה בקרה לפני שאתה מחיר החבילה.מערכות ישנות יותר עשויות לדרוש שדרוג מלא של בקרה, לא רק שער.העלות של שדרוג בקרות יכולה להיות שווה את העלות של המצמרר עצמו.אתה צריך לדעת את זה לפני שאתה מגיש את המחיר שלך.

כלים ומסמכים ל-Bondle מוצלח

אל תנסו לבנות חבילה מזיכרון. השתמש בכלי ממריץ מובנה המעקב אחר כל פריט קו. להפיץ גליונות עבודה, אבל תוכנה ייעודית כגון Accubid או Trimble עדיף כי זה חל על שיעורי מעל פני ורווח באופן אוטומטי.

  • (FLT:0) סקר רשימת סקרים: FLT:1 A מדפסת מודפסת מבטיחה שלא תשכח למדוד רוחבי דלת, לבדוק גבהים, או לאמת את המתח של שירות החשמל הקיים. הורד תבנית סקר סטנדרטי של אתר HVAC והתאמה אישית אותו למתקנים בית הספר.
  • (FLT:0)Distributor הסכמות: FIRLT:1) שמור עותק נוכחי של לוח הזמנים שלך עם כל מפיץ ציוד.אם המפיץ משנה את התמחור שלהם באמצע ה- , עליך לדעת מיד.
  • (ב) ⁇ :0) ,ברואה מציע: "הבאה 1" (ב) עקוב אחר כל חתכי תת-טרטרקטור עם התאריך, היקפו והתפוגה.
  • תנאי הסכם שירות: [01:] יש הסכם שירות כתוב מראש המרשם את היקף העבודה, זמן התגובה לשיחות חירום, וההדרהות.
  • (FLT:0 שינוי טופס הזמנה:FLT:1 גם עם חבילת מחיר קבועה, שינוי הזמנות להתרחש.יש טופס שינוי סטנדרטי מוכן כך שתוכל לתעד ולעלות שינויים באופן מיידי.

המונחים: takeaway

אסטרטגיית החבילה אינה כלי הנחה.זהו כלי ניהול סיכונים המיישר את התמריצים שלך עם הצורך של בית הספר בודאות תקציבית ופשטות תפעולית.מחיר כל שכבה בנפרד, לאמת כל הנחה עם סקר אתר וציטוטים מוצקים, ולעולם אל לספוג סיכונים לא ידועים כמו פגמים מבניים או חומרים מסוכנים.כאשר אתה מבצע את החבילה נכונה, אתה זוכה יותר הצעות בשוליים גבוהים יותר, ובית הספר מקבל מערכת עבודה ללא כאבי ראש של עבודה.