כאשר אתה צופה במצב נסיעות - בין אם מדובר בטיסה של דקות האחרונות, ריבוי של עיר, או חבילת נופש במחיר כמו מכונית יוקרה - טקטיקה החבילה היא הכלי הכי אמין עבור חיתוך עלויות ללא פינות. מדריך זה של הקונה הזה פורץ בדיוק איך לבנות, לנהל משא ומתן, ולבצע עסקה עבור כל תרחיש נסיעות, נסיעות חברותיות להליכה של צעדים, כדי להוריד את הכלים של זמן, כדי להוריד את ה-Resup-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up- אתה צריך את הכלים, כדי לקחת את ה-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up-up

מה זה טקטיקות בונדלה לנסיעה?

טקטיקה החבילה היא אסטרטגיית משא ומתן שבה אתה משלב רכיבים מרובים של נסיעות - טיסות, בתי מלון, השכרת רכב, פעילויות או ביטוח - בחבילה אחת ולאחר מכן לנהל משא ומתן על מחיר חד פעמי, הנחותה במקום להזמין כל חתיכה בנפרד בשיעורים הקמעונאיים, אתה מציג את החבילה הכוללת לספק או aggregator ולבקש הנחה ארוזה.זה עובד כי ספקים ערך והזמנות מובטח על מכירות חתימות.

לדוגמה, במקום להזמין טיסה עגולה עבור $400 ומלון עבור 150 $ ללילה בנפרד, אתה לארוז אותם כמו חבילת "טיס + מלון" ולנהל משא ומתן על שיעור משולב של 500 $ בסך הכל.הטקטיקה היא יעילה במיוחד עבור נסיעות כי שולי על רכיבים בודדים הם לעתים קרובות דק, אבל שולי על חבילות ארוז ניתן להתאים כדי לנצח את העסק שלך.

מתי להשתמש ב-Bondle Tactic

לא כל מצב נסיעות קורא ל-bundling.אתה צריך את התנאים הנכונים כדי לעשות את זה לעבוד.כאן התרחישים שבהם טקטיקה החבילה מספקת ערך מקסימלי:

  • (FLT:0) נסיעות מרבי-מופקדות: ההרחבה 1 (כל כלי רכב הכולל שתי הזמנות נפרדות יותר (טיס + מלון, מלון + מכונית, טיסה + מלון + מכונית) הוא מועמד ראשוני.
  • (ב) נסיעה:0Group:BuildFLT:1) הזמנת 5 אנשים+ מכפיל את המנף.ספקים מוכנים יותר הנחה חבילה שממלאת חדרים או מושבים מרובים.
  • (ב) אם אתה יכול לשנות את הנסיעה שלך ביום או יומיים, יש לך יותר מקום לנהל משא ומתן.
  • (ב) ,0) ,Off-peak או עונת כתף: הספקים של 1 בינואר נואשים למלא את היכולת בתקופות איטיות.
  • (FLT:0Corporate או נסיעות עסקים: FLT:1 חברות לעתים קרובות ניהלו משא ומתן על שיעורי כבר, אבל בונדינג יכול לפתוח הנחות עמוקות יותר עבור ריבוי לילות נשאר עם מספר נוסעים.
  • (ב) מהדורות של [[המאה ה-1]], [[1924]], [[1924]]]], [[1924]]]], [[1924]]]], [[1924]]]]]], [[1924]]]]]], [[1924]]]]]]]], [[1924]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]

להימנע משימוש בטקטיקה של חבילות לטיולים חד-צדדיים (רק טיסה או רק מלון) או כשיש לך אפס גמישות – מצבים אלה לעתים רחוקות מניבים הנחות משמעותיות.

שלב-בי-שלב נוהל לביצוע עסקת בונדלה

בצע את הרצף המדויק הזה כדי לבנות ולדון בחבילה שמציל לך כסף ללא להקריב איכות.

שלב 1: זיהוי ורשימה כל המשתתפים

כתוב כל פריט שאתה צריך לטיול.להיות ספציפי.עבור חופשה טיפוסית, זה יכול לכלול:

  • טיסות עגולות (הפרשה ותאריכי החזרה, חברות תעופה מועדפות)
  • מלון (מספר לילות, סוג חדר, מיקום)
  • השכרת רכב (תאריכים / drop-off, כיתת רכב)
  • ביטוח נסיעות (אופציונלי אך מומלץ)
  • פעילויות או טיולים (אם לפני לימוד)
  • העברות נמל התעופה או חניה

אל תשאירו שום דבר בחוץ.ככל שמרכיבים נוספים אתם מייצרים, כך עולה המחיר הכולל, וככל שהחדר שאתם צריכים לנהל משא ומתן על הנחה.חבילה של 500 דולר עשויה רק לקבל הנחה של 5%, אבל חבילת 2,500 דולר יכולה לעתים קרובות לקבל 10-15%.

שלב 2: מחקר מחירים של בסיס לכל אחד

לפני שאתה משא ומתן, עליך לדעת את המחיר הקמעונאי של כל פריט בנפרד. השתמש בכלים השוואתיים כדי לקבל מספרים מדויקים:

  • (ב) ,0) אורות: 1.10 טיסות Google, Skyscanner, Kayak
  • (FLT:0Hotels:cioFLT:1) Booking.com, Hotels.com, אתרי מלון ישירים
  • (FLT:0)Cars:cioFLT:1 Expedia, Rentalcars.com, אתרי השכרה ישירה
  • (ב) ,0) ,Packages: FLT:1 השתמש במגורים כמו Expedia או Priceline כדי לראות מה הם מציעים כבר כחבילה - זה נותן לך ציון.

כתוב את העלות הקמעונאית הכוללת אם הזמנת הכל בנפרד, זהו "מחיר מקל" שלך המטרה שלך היא לנצח את המספר הזה.

שלב 3: בחר ערוץ המשא ומתן שלך

יש לך שלוש אפשרויות עיקריות להציג את החבילה שלך.בחר את זה שמתאים למצב שלך:

  • (FLT:0) הספק (בית מלון או חברת תעופה): התקשר למחלקת ההסתייגויות של המלון ישירות.בקש "קצב קבוצתי" או "קצב חבילה" עבור השילוב הספציפי שלך.זה עובד הכי טוב כשאתה מזמין מלון בתוספת משהו אחר (כמו מכונית או פעילות) שהמלון יכול לארגן.
  • (FLT:0) סוכנות נסיעות Online (טא): ההרחבה 1 (TA) אתרים כגון Expedia, Priceline או Travelocity המציעים תמחור החבילה.האלגוריתמים שלהם לעתים קרובות נותנים לך הנחה אוטומטית כאשר אתה מוסיף פריטים מרובים לעגלת שלך.You יכול גם להתקשר קו שירות הלקוחות שלהם ולבקש עסקה טובה יותר על החבילה שבנית.
  • (FLT:0)Travel Agent או conolidator: FIRLT:1 עבור מסלולים מורכבים (עיר, בינלאומי, נסיעות קבוצתי), סוכן נסיעות יכול לגשת לשיעורים סיטונאיים שאתה לא יכול לקבל באינטרנט.

עבור רוב המטיילים DIY, מסלול OTA הוא המהיר ביותר. עבור נסיעות בעלות ערך גבוה או נסיעות מורכבות, ללכת עם סוכן נסיעות.

שלב 4: בנו את הבונדל שלכם ובקשו ציטוט

לאחר שבחרת ערוץ, להציג את רשימת הרכיבים כבקשה אחת. השתמש בתסריט זה בעת קריאת ספק או סוכן:

"אני מתכנן טיול מ[עיר] ל[התפלות] לאנשים [מספר] אני צריך טיסות, מלון ל[מספר] לילות, ומכונית שכירות.האם אתה יכול לתת לי מחיר ארוז עבור כל השלושה יחד?אני משווה חבילות ורוצה את השיעור הטוב ביותר שלך."

להיות מנומס אבל ישיר, אל תחשוף את התקציב המקסימלי שלך, תן להם לחזור עם מספר קודם.

שלב 5: השווה את מחיר הבונדל לבסיס שלך

כאשר אתה מקבל את הצעת החבילה, להשוות את זה למחיר הקמעונאי הכולל שלך מ- Step 2.אם החבילה נמוכה יותר, אתה כבר מנצח.אם זה גבוה או רק מעט נמוך יותר, אתה צריך לנהל משא ומתן נוסף.

חישוב אחוז הנחה: (Retail Total - Bundle פרייס) / קמעונאי סך x 100. מטרה טובה היא 10-15% מהקמעונאי עבור חבילת סטנדרטי.עבור הזמנות מחוץ ל-peak או קבוצה, המטרה היא 20% או יותר.

שלב 6: משא ומתן על מחיר הבונדל

אם מחיר החבילה הראשוני אינו נמוך מספיק, השתמש בטקטיקות המשא ומתן האלה:

  • (ב) [ה]התמ"ל: [ה], [החלמתי]: "מצאתי חבילה דומה באתר [אתר תחרותי] עבור X פחות.
  • (FLT:0)שאלה על שדרוגים במקום הנחות: ההרחבה 1 (אם לא יפחיתו את המחיר, בקשו שדרוג חדר, ארוחת בוקר חופשית, בדיקת מאוחרת, או שדרוג רכב חינם.
  • (ב) [ה]:0] , להוסיף רכיבים נוספים: "אם אוסיף ביטוח נסיעות והעברות תעופה, תוכל לתת לי שיעור טוב יותר על החבילה כולה?", זה מגדיל את ההכנסות שלהם ונותן להם מקום הנחה.
  • (FLT:0) תזמון:0 (Useתזמון: 10:1) ספר במהלך אירועי מכירות (יום שישי השחור, סייבר יום שני, סוף חודש) כאשר הספקים גמישים יותר.

שמור על השיחה ידידותית.אתה לא נלחם - אתה משתף פעולה כדי למצוא מחיר שעובד לשני הצדדים.

שלב 7: Lock in the Deal and Promise פרטים

לאחר שאתה מסכים על מחיר, קבל הכל בכתב.דרוש הודעת דוא"ל או הפניה הזמנה המניב כל רכיב ואת המחיר הכולל.

  • תאריכים וזמנים לטיסות ו- Check-in/check-out
  • חדר ותצורת מיטה
  • מדיניות ביטול (בעיקר חשובה לחבילות - חלקם אינם ניתנים להחזרה)
  • מיסים ותשלומים (בונדלים לפעמים מסתירים דמי נופש או דמי דלק)
  • כל שדרוגים או תוספת שהובטחו במהלך המשא ומתן

אל תשלמו עד שיש לכם אישור בכתב, אם הסוכן לא יוכל לספק אחד, התרחק.

כלים ומשאבים למשא ומתן בונדל

לאחר הכלים הנכונים עושה את טקטיקה החבילה מהר יותר ויעיל יותר.כאן מה שאתה צריך בערכתך:

  • (FLT:0) אתרי השוואת מחירים: FLT:1 טיסות Google, Skyscanner, Kayak, Booking.com, Hotels.com - משתמשים בהם כדי לקבוע מחירים בסיסיים.
  • (ב) ⁇ :0) ⁇ ⁇ : ⁇ 1 (Expedia, Priceline, Travelocity, Orbitz - אתרים אלה כבר אורזים ולהציג לך את שיעור השוק עבור חבילות.
  • (FLT:0) כלי מעקב של מחירים: FLT:1 Hopper (עבור טיסות), CamelCamelCamel (עבור היסטוריה של מחיר המלון), ומחיר הטיסה של Google מסייע לך לדעת מתי למשוך את ההדק.
  • רשתות הסוכן של אטל:0 (Travel Agent רשתות:0) עבור נסיעות מורכבות, להשתמש בשירותים כמו מנהיגים נסיעות או אמריקן אקספרס נסיעות כדי להגיע לשיעורי גישה סיטונאיים.
  • (ב) ,0) כתבי נאוגניציה: FLT:1 שמור תסריט תבנית ידני (כמו זה ב- Step 4) כך שלא תפליש בטלפון.
  • (ב) עיין בגליון או ב-Silt:FLT1) עקוב אחר מחירי הבסיס, ציטוטים החבילה ונקודות משא ומתן.זה מונע ממך לשכוח פרטים במהלך שיחה.

(הופנה מהדף זכויות הצרכן והספקיות הנסיעות, מתייחס ל-FLT:0U.S המחלקה להגנת הצרכן של תחבורה תעופה US Department of Transport’s Aviation Protection pagecioFLT:1 ו-FLT:2U.S Travel Association for Industry Standards.

טעויות נפוצות שרוצחות את בנדל"ן

אפילו מטיילים מנוסים עושים שגיאות אלה. להימנע מהם כדי לשמור על המשא ומתן על החבילה שלך על המסלול.

  • (FLT:0) לא חקרו את מחירי הבסיס: FLT:1 אם אתם לא יודעים את העלות הקמעונאית, אתם לא יכולים לדעת אם החבילה היא למעשה עסקה.
  • (הדגשה:0) העלאת התקציב מוקדם מדי: ההרחבה 1 (בתרגום חופשי: "אני רוצה להוציא מתחת ל-1,000 דולר", הספק יצטט לך 999 דולר גם אם החבילה האמיתית היא 800 דולר.
  • (FLT:0) ניצול רק על מחיר, לא ערך: ההרחבה 1 (הנחה של 50 דולר) אינה ניצחון אם המלון הוא טיפת אשפה.
  • (ב) ניכוי:0 (לא) דמי כניסה נסתרים: FLT:103) דמי חניה, דמי חניה, דמי מטען, וטעונות דלק יכול לאכול את ההנחה שלך.
  • (FLT:0) הזמנת חבילות שאינן ניתנות להחזרה ללא ביטוח:FLT 1:1 אם הטיול שלך מבוטל, אתה מאבד הכל.תמיד להוסיף ביטוח נסיעות לחבילה שאינה ניתנת להחזרה, או לנהל משא ומתן על מדיניות ביטול גמישה.
  • (FLT:0) ,Negotiing עם האדם הלא נכון: קיד 1) צוות Front-desk וסוכני שירות לקוחות כללי לעתים קרובות לא יכול להציע הנחות החבילה.
  • (ב) לא להשוות בין מספר ערוצים: FLT:1, אותו החבילה עשויה לעלות 200 דולר יותר באתר אחד מאשר אחר.

מתי להתקשר סוכן נסיעות בכיר או מנהל

כמה מצבי נסיעות הם מורכבים מדי או גבוהים מדי עבור די-הנדסה.זהה כאשר אתה צריך להסלים למקצוענים.

  • (FLT:0) מרבי-עירה הבינלאומית של אינריונרים: אנדרל: 1:1 אם אתה טס לשלוש מדינות שונות עם חיבור טיסות, בתי מלון, תחבורה פנימית, סוכן נסיעות בכיר יכול לנווט דרישות ויזה, אזורי זמן ומערכות יחסים הספקיות שאין לך גישה אליהם.
  • (FLT:0Group הזמנות של 10+ אנשים:FreaLT:1 קבוצות גדולות דורשות חוזים קבוצתיים, לוחות זמנים של הפקדה ואבני חדר.מנהל במלון או סוכן נסיעות קבוצתי ייעודי יש סמכות לנהל משא ומתן על תנאים אלה.
  • (FLT:0) נסיעות בעלות ערך גבוה מעל 10,000 דולר: FLT1 כאשר העלות הכוללת היא משמעותית, טעות קטנה בחבילה יכולה לעלות לך אלפי. סוכן בכיר יכול לאמת כל פרט ופעמים רבות מאובטח הטבות VIP (דרגות, העברות פרטיות, גישה לרונסיירה).
  • (FLT:0) מדיניות נסיעות: FLT:1ir אם אתה הזמנה לחברה עם כללים ספציפיים על חשבון, מנהל נסיעות תאגידי יכול להבטיח את החבילה complies עם מדיניות ועדיין לחסוך כסף.
  • (ב) אם מלון או חברת תעופה מסרבים לכבד מחיר חבילה שצוטטת, למנהל יש סמכות לעקוף את המערכת או להעביר אשראי.
  • (FLT:0) שינויים או ביטולים של הרגע האחרון: כאשר תוכניות משתנות ברגע האחרון, סוכן בכיר יכול לנסח מחדש את החבילה מבלי לאבד את כל הכסף שלך.

אל תפחד לשאול: "אני יכול לדבר למנהל או לסוכן בכיר?", אם פגעת בקיר.רוב הספקים יעברו אותך אם אתה מסביר שאתה מנהל חבילה רב-תחומית.

המונחים: takeaway

טקטיקה החבילה לנסיעה היא תהליך פשוט, חוזר: רשימה של הרכיבים שלך, מחירי בסיס מחקר, לבחור ערוץ משא ומתן, לבקש הצעת מחיר מארז, משא ומתן על מחיר טוב יותר או שדרוגים, ונעלם בעסקה עם אישור בכתב. להימנע מהטעויות הנפוצות של לא מחקר מחירים, חשיפת התקציב שלך מוקדם מדי, והתעלמות מתשלום מוסתר. עבור עסקאות מורכבות, גבוהות, או נסיעות קבוצתיות, להסלים סוכן נסיעות בכיר או מנהל נסיעות יש סמכות גבוהה יותר, כדי לאפשר לך יותר, או להפעיל את הזמן טוב יותר, או להפעיל את הזמן שלך, או לבדוק את ההצעה טובה יותר, או לבדוק את ההצעה שלך, או לבדוק את ההצעה טובה יותר טובה יותר, או יותר, כמו גם כן, כמו גם כן, כדי לבדוק את ההצעה שלך, או יותר טוב יותר טוב יותר טוב יותר טוב יותר טוב יותר, או לבדוק את ההצעה שלך, או לבדוק את ההצעה שלך, עדיף.