אסטרטגיית התאמת מחירים עבור דף הבית: השוואות וקונסטרטס

כאשר בעל בית מציג הצעת מתחרה כי נמוך משמעותית משלך, האינסטינקט הטבעי הוא להתאים אותו כדי לזכות בעבודה. עם זאת, בשוק HVAC למגורים, אסטרטגיית התאמת מחירים דורשת יותר מאשר רק מספרים מרתיעים.זה כרוך הערכה זהירה של היקף, ציוד, איכות, תנאי אחריות, וערבויות עבודה. התאמה במחיר שהוצא להורג גרוע יכול לקלקל את שוליך, את המוניטין שלך, ולהשאיר טכנאים של צעדים רגילים, כי לא היה צריך לעשות זאת, ולא לבצע את הכלים כדי לבצע ניגודים, כי לא פעם, כמו גם אם אתה צריך ניגודים, זה לא פעם, זה לא פעם, זה לא פעם, זה לא היה צריך לעשות את זה לא היה צריך לעשות את זה לא נכון לצטטים, כי אתה צריך לעשות את הכלים כדי לבצע את זה לא פעם, זה, זה לא פעם טכנאים של צעדים כדי לבצע את זה לא פעם, זה לא פעם, זה, זה לא פעם, זה לא עובד.

הבנת המחיר האמיתי של משחק מחירים

לפני שאתה מסכים להתאים את המחיר של מתחרה, עליך להבין מה המספר הזה באמת מכסה.בעלי בתים רבים להתמקד רק על השורה התחתונה, אבל ההבדל לעתים קרובות נמצא בדפוס המצוין. אסטרטגיה של התאמה מחירים התעלמו פרטים אלה יכול להוביל לעבודה שמאבדת כסף או לא לעמוד בקוד.

סקופ העבודה Discrepancies

המלכודת הנפוצה ביותר היא להניח כי שני ציטוטים מכסים את אותו היקף.מתחרה יכול להיות מכסה שינוי בסיסי ללא תחליף קו מוגדר, לא מחבת ניקוז חדש, ולא שדרוג ניתוק חשמלי. הציטוט הסטנדרטי שלך עשוי לכלול את כל אלה.כאשר אתה מתאים את המחיר ללא התאמה של היקף, אתה סופג את העלות של תוספות אלה או שאתה צריך להסביר לבעל הבית למה העבודה פתאום עולה יותר.

(FLT:0)Line להגדיר:IRFLT:1 האם המתחרה כולל קו חדש, שווה ערך, או שהם מפצירים את הקיים?
(ב) קו ומחבת: 1 (FLT) האם הם מחליפים את המחבת המשנית מרוקנת ומריצים קו ניקוז PVC חדש?מחבתות מבוגרות יכולות לפצח תחת משקלה של יחידה חדשה.
(ב) [15] עבודה אלקטרונית: 1FLT (הציטוט כולל ניתוק חדש, שוט ושבר? הרבה ציטוטים של כדור נמוך לדלג על אישור חשמלי או שימוש חוזר מיושנות.
(ב) ⁇ :0) , ⁇ ובדיקות: האם המתחרה מושך אישור?אם אתה תואמות את מחירו אך עדיין מושך אישור, ראש הממשלה שלך גבוה יותר.

צור רשימה של פריטים אלה לפני שאתה משווה שני ציטוטים.אם הציטוט של המתחרה מעורפל, בקש מבעלי הבית עותק של ההצעה המלאה, לא רק את דף הסיכום.

איכות ציוד ודירוגים יעילות

שתי ציטוטים עשויים להופיע דומים במחיר, אך להשתמש בציוד שונה מאוד.A. אסטרטגיה של התאמה מחירים שרק מסתכל על הדמות הדולר מתעלם דירוגים SEER2, דחוסים, סוג סליל בנייה. יחידה אחת, 14 SEER2 ממותג תקציב הוא לא אותו כמו שני שלבים, 16 SEER2 יחידה מיצרן פרימיום, גם אם המספרים המודל נראים דומים.

(FLT:0SEER2 לעומת SEER: ⁇ 1) ודא שאתה משווה את אותה יעילות פרמטר.ציטוטים מבוגרים רבים עדיין רשימה SEER, לא SEER2. A 14 SEER יחידה שווה בערך 13.4 SEER2 יחידה. אם אתה תואם מחיר על בסיס SEER, ייתכן שאתה מתחת למכסה את היעילות הנדרשת עבור האזור שלך.
(FLT:0)Compressor type:FLT:1 שלב יחיד, שני שלבים, או מהירות משתנה? דחוס במהירות משתנה מציע בקרת לחות טובה יותר וחיסכון באנרגיה, אבל גם עולה באופן משמעותי יותר.אם אתה תואמת מחיר חד-שלבי עם מערכת מהירות משתנה, אתה מאבד כסף על כל עבודה.
(ב) ⁇ :0) בניית ארונות וקבינט: 1 (FLT:1) האם המתחרה משתמש בקבינט עם ממשלה מחוסמת, או סליל לא מנקה הדורש ייצור שדה?
(FLT:0) אחריות של Manufacturer: FLTEL 1) כמה מותגים מציעים 10 שנים חלקים ועבודה, בעוד אחרים מציעים רק 5 שנים חלקים.אם אתה תואמת מחיר הכולל אחריות קצרה יותר, אתה יכול לרשת שיחות כי המתחרה היה מכוסה.

כלים והנתונים להשוואה

כדי לבצע אסטרטגיה של התאמת מחירים ביעילות, אתה צריך יותר מאשר תחושה מעית. השתמש בכלים אלה כדי לשבור את השורה של המתחרה על ידי קו.

המונחים: Spreadsheet

בנה גליון פשוט עם עמודות לכל פריט שורה: מספרי מודל ציוד, שעות עבודה, חומרים, אישורים, דמי רשות ועלויות אחריות. הזן את התמחור הסטנדרטי שלך ואת הצד התמחור של המתחרה בצד. זה כוחות שאתה רואה איפה ההבדלים.אם המתחרה הוא 500 $ נמוך, למצוא את הפריטים ספציפיים קו חשבון עבור פער זה.זה יכול להיות קו דק יותר, לא לאפשר עבודה או נמוך יותר.

פורטלים של יצרן

השתמש בפורטל סוחר היצרן שלך כדי לבחון את מספרי המודל המצוטטים של המתחרה.בדוק את ה- MSRP בפועל, ריבאונדים זמינים, דרישות רישום אחריות. כמה יצרנים יש מינימום פרסום מחירים (MAP) מדיניות המונעת מסוחרים מתחת תוקפנות מדי.אם מחיר המתחרה הוא מתחת MAP, הם עשויים למכור ציוד שוק אפור או לדלג על רישום אחריות.זה הוא נקודה לגיטימית עם העלאת הבית.

תוכנת טעינה

אם הצעת המתחרה אינה כוללת חישוב עומס ידני J, זה דגל אדום. השתמש בתוכנה משלך להפעיל חישוב עומס מהיר על הבית.אם המתחרה מכסה מערכת 3-ton אבל החישוב שלך מראה 2.5 טון הוא מספיק, בעל הבית יכול בסופו של דבר עם מערכת מחזורים קצרים ולא מרתיע.אתה יכול להסביר כי ההתאמה של המחיר יהיה מתכוון להתקין מערכת גדולה מדי, אשר לא טוב יותר.

(ב) ,0) משאבים חיצוניים: 1FLT:2ASHRAE תקן 18303FLT 3: מספק הנחיות חישובים וציוד המפנה.

טעויות נפוצות ב-Citing

אפילו טכנאים מנוסים עושים טעויות בעת ניסיון להתאים את מחיר המתחרה, נמנעים מהמכשולים הנפוצים האלה כדי להגן על העסק שלך ועל המוניטין שלך.

התעלמות ממצב המערכת הקיים של הבעלים

אסטרטגיה של התאמה מחירים שאינה אחראית על הגיל והמצב של הדלונות הקיימים, פאנל חשמלי ותומכת מבנית היא מסוכנת.אם הצעת המתחרה מניחה שהדוכסות הקיימת מספיקה, אך אתה מוצא אותה בגודל או דליפה, אתה לא יכול להתאים את המחיר שלהם מבלי לטפל בנושאים אלה.סביר לבעל הבית כי הצעת המתחרה אינה כוללת דוקדקים הכרחיים, שינויים כי מתאים אותה עם מערכת גרועה.

דרישות קוד מקומיות

רשויות עירוניות שונות יש דרישות קוד שונות עבור בידוד קו קירור, רצועות סיסמיות, אוויר של בעירה, ועמידה לרשות.המתחרה עשוי להיות מכסת לסטנדרט נמוך יותר.אם אתה תואמו את המחיר שלהם אבל עדיין לציית לקוד המקומי, העלויות שלך גבוהות יותר.אם אתה לדלג על דרישות קוד כדי להתאים, אתה עלול לסכן בדיקה ולאחזור עלויות.

בהנחה שקצב העבודה של התחרותיטור הוא בר קיימא

מתחרה המכסה 800 דולר עבור מערכת מלאה יכול להיות באמצעות עבודה לא מורשה, לדלג על ביטוח או תפעול ללא קשר. אתה לא יכול להתאים את השיעור הזה אם אתה משלם הטכנאים שלך שכר הוגן, לשאת ביטוח אחריות, ולשמור על עסק מורשה. להיות שקוף עם בעל הבית: "שיעור העבודה שלנו משקף את המחויבות שלנו לטכנאים מורשים, מבוטחים ומאומנים.קצב העבודה של המתחרה לא יכול לכלול הגנה זו".

נכשלת לתעד את ההשוואה

אם תחליט להתאים מחיר, מסמך כל פריט קו שתאם.תכתב הצעה חדשה שברור שמה כלולה ומה לא. זה מגן עליך אם בעל הבית טוען מאוחר יותר כי הבטחת משהו שהיה בציטוט המתחרה, אך לא ברצונך להשתמש בטבלה השוואה בהצעה שלך, כך שבעל הבית יכול לראות את ההבדלים בצד.

מתי לצאת מ-A Price Match

לא כל משחק מחירים שווה לרדוף אחריה, לפעמים ההחלטה הטובה ביותר היא למזער את המשחק ולהסביר מדוע.זה בונה אמון ועמדות לך כמומחה ולא ספק הנחה.

כאשר הציטוט של התחרותי הוא מתחת למחיר שלך

אם מחיר המתחרה נמוך יותר מהציוד שלך עולה בתוספת עבודה מינימלית, אתה לא יכול להתאים אותו ללא הפסד כסף.זה לעתים קרובות סימן שהמתחרה משתמש באסטרטגיה של מנהיג הפסד, למכור או שיפוץ ציוד, או מתכנן לקצץ פינות על ההתקנה. פוליט מסביר כי אתה לא יכול להתאים מחיר שהוא מתחת למחיר שלך, ולהציע התמוטטות מפורטת של למה הציטוט שלך גבוה יותר.

כאשר בעל הבית מצפה לערעור מלא במחיר הנחה

כמה בעלי בתים רוצים את המחיר הנמוך ביותר, אבל גם מצפים ל-10 שנים של אחריות בעבודה.אם הצעת המתחרה כוללת אחריות קצרה יותר או ללא אחריות על עבודה, התאמה למחיר שלהם תוך מתן אחריות מלאה אינה ברת קיימא.סביר כי כיסוי אחריות יש עלות אמיתית, וכי המחיר שלך משקף הגנה זו.

כאשר העבודה דורשת מומחיות מיוחדת

אם הבית יש אתגרים ייחודיים - כגון זחל עם גישה מוגבלת, גג שטוח ללא מרפאים, או מערכת רב-זון עם טיהור מורכב - ייתכן שאתה הטכנאי היחיד מוסמך לעשות את העבודה כראוי. במקרים אלה, לא להתאים מחיר של גנרל שאינו יכול להבין את המורכבות. במקום זאת, לחנך את בעל הבית על הסיכונים של השכרת קבלן פחות מנוסה.

צעדים לביצוע התאמה של מחיר מקצועי

אם תחליט כי התאמה במחיר מתאים, בצע את השלבים האלה כדי להגן על שוליך ועל המוניטין שלך.

(FLT:0)Obtain את מלוא הצעת המתחרה.I.E.ve.il1 , בקש מבעלי הבית לספק את ההצעה המלאה, כולל מספרי מודל, תנאי אחריות, וכל הדפסה משובחת.
(ב) עיין בפרשת [[המאה ה-1]], [[1924]]]]]] ב[[1924]], [[1924]]]], [[1924]]]], [[1924]]]]]]]], [[1924]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]
(ב) ,0) לקדש את המחיר המותאם שלך.
הצעת הצעה חדשה.FLT9] כתוב הצעה ברורה שמראה את מחיר המתחרה, את המחיר המקורי שלך ואת המחיר התואם שלך.

(ב) ,0) הסבירו את העסקאות של המסחר-הפסקות: "הרש"ל: "הציטוט שלהם משתמש בדחיסה חד-שלבית; שלנו משתמש בשני שלבים.זאת הסיבה לכך שהמחיר שלנו גבוה יותר.אם נתאים למחיר שלהם, נצטרך לעבור ליחידת שלבים אחת."

[ה]הבא [ה] [ה]] [ה]] [ה]] [ה']'[ה']'[ה]'[ה]'[ה]']'[ה']'[ה]']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']']''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

מתי לקרוא לטכנאי בכיר או מפקח

כמה מצבים מורכבים מדי עבור החלטה סטנדרטית של משחק מחירים.אם אתה נתקל באחת מהפעולות הבאות, להסלים לטכנאי בכיר או מפקח מכני מורשה לפני שאתה ממשיך.

Unusual dutwork או בעיות סטרקטיות

אם הצעת המתחרה מניחה שהדוכסות הקיימת מספיקה, אך אתם מוצאים דליפות משמעותיות, גזעיות בינוניות, או אינסטלציה אסבסט, לא תואמות את המחיר. טכנאי בכיר יכול להעריך את הניקוד ולספק הצעת מחיר נפרדת לשינויים.ייתכן שמפקח עשוי להיות נחוץ אם הדוכסות נמצאת בחלל חבוי הדורש קירות פתוחים.

תחזיות חשמל

אם לבית יש פאנל חשמלי ישן יותר ללא חריצים זמין פורצים, או אם החיוט הקיים הוא אלומיניום, אתה צריך חשמלאי מורשה או טכנאי בכיר עם מומחיות חשמלית. התאמת מחיר כי מתעלם בעיות אלה יכול ליצור סכנת אש.קרא מפקח כדי לאמת את יכולתה ומצבו של הלוח.
המונחים: line Contamination

אם קו הקיים מציג סימנים של כוויות, לחות או קורוזיה, החלפתו היא לא נחוצה.טכנאי בכיר יכול לבצע בדיקת קו שטף ולחץ כדי לקבוע אם זה ניתן להציל.אם הציטוט של המתחרה אינו כולל קו חדש, אתה לא יכול להתאים את המחיר שלהם ללא דחיסות סיכון.

סכסוכים והערכה

אם תחום השיפוט המקומי שלך דורש אישור לעבודה, אבל הצעת המתחרה אינה מזכירה אחד, יש לך סכסוך. טכנאי בכיר או מפקח יכול לייעץ על הדרישות המשפטיות.אל תתאים למחיר המלג על היתרים, כפי שאתה עשוי להיות אחראי לעבודה ללא הפרעה אם בעל הבית מוכר את הנכס.

(ב) [ה]: [ה]]: [ה] [ה]] [ה]]: [ה] סעיף 6088] תקנות סעיף 3, אשר שולטים בטיפול ובסילוק מחדש, אם הצעת המתחרה אינה כוללת התאוששות נאותה וסילוק, אין באפשרותך להתאים את מחירם מבלי להפר את החוק הפדרלי.

המונחים: takeaway

אסטרטגיה של התאמת מחירים אינה רק צמצום מספרך כדי לנצח את התחרות.זה על לחנך את בעל הבית על מה שהם בעצם קונים. השתמש בהשוואת שיטתית של היקף, ציוד, ואחריות כדי לקבוע אם משחק אפשרי ללא להקריב איכות או בטיחות. כאשר הפער הוא רחב מדי, או כאשר העבודה כוללת תנאים יוצאי דופן, ללכת או להסלים לטכנאי בכיר שלך עבור המוניטין שלך, עבודה יסודית תוכל להרוויח יותר זמן רב יותר מאשר כל עסק יכול להיות ארוך.