אסטרטגיית התאמת מחירים למצב ביתי: מדריך למתחילים

לנווט רכישה ביתית או שיפוץ גדול יכול להרגיש מכריע, במיוחד כאשר אתה מנסה להבטיח שאתה מקבל מחיר הוגן.אחד הכלים היעילים ביותר ערכת כלי המשא ומתן שלך הוא אסטרטגיה של מחיר מנוהל היטב. למתחילים, הרעיון הוא פשוט: אתה מוצא מחיר נמוך יותר עבור אותו מוצר או שירות, ואתה מבקש את המוכר להתאים אותו.

הבנת הנוף של התאמת מחירים עבור שירותים ושירותים

לפני שתתחיל, חיוני להבין כי התאמת מחירים היא לא מדיניות אוניברסלית. קמעונאיות ביג-box כמו בית דיפוט ו Lowe יש ערבויות רשמיות עבור מוצרים זהים.עם זאת, עבור שירותים ביתיים - כגון HVAC, תיקונים צנרת או גג - המצב הוא שונה, ספק שירות לעתים קרובות החבילה עבודה, חומרים, וכן הלאה לצטט יחיד, ישירות השוואות עבור המטרה שלך הוא דומה ל-F הוא תנאי עבודה, כמו המותג: 0, כלומר, כלומר, חומרים מאובטח, כלומר, כלומר, חומרים מסוכנים, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, חומרים מסוכנים, כלומר, כלומר, כלומר, כמו גם אם כן, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, כלומר, 1F של המותג שלך, חומרים מסוכנים, 1F הוא תנאי מסחררטיבי, חומרים מסוכנים, כלומר, עבור תנאי מסחררטיביים, עבור מספר 1F הוא תנאי עבודה, כלומר, כלומר, עבור מספר 1F הוא תנאי מסחר מוסמך, חומרים מסוכנים, עבור מספר 1F הוא תנאי מסחררטיביים, חומרים מסוכנים, עבור מספר 1F הוא תנאי מסחר, עבור מספר 1F הוא תנאי עבודה, חומרים מסוכנים, עבור מספר 1F הוא תנאי עבודה, כלומר, חומרים מסוכנים, כלומר, כלומר,

שלב-בי-שלב נוהל עבור משחק מוצלח של מחירים

בצע את השלבים האלה כדי למקסם את הסיכויים שלך למשא ומתן מוצלח של מחיר. Rushing או לדלג על צעדים הוא הטעות הנפוצה ביותר מתחילים לעשות.

שלב 1: מספר ציטוטים

אתה צריך בסיס. Obtain לפחות שלוש ציטוטים כתובים של קבלנים שונים או ספקים עבור אותו מוצר או שירות בדיוק. עבור שירות בית כמו פרוצה חדשה, להבטיח כל ציטוט המפרט את אותו מותג, מספר מודל, דירוג יעילות (AFUE), אורך אחריות, והיקף העבודה (למשל, כולל קידוד חדש, אישורים, וסילוק של יחידה ישנה).

שלב 2: לזהות את הציטוט הנמוך ביותר

משלושת הציטוטים שלך, בחר את הנמוך ביותר.עם זאת, עליך לוודא כי הציטוט הנמוך הזה לגיטימי.בדוק את מספר הרישיון של הקבלן עם לוח הרישוי של המדינה שלך.למוצרים, לאמת את הקמעונאי הוא סוחר מורשה של המותג. A צטט ממפעיל לא מורשה או סוחר לא מורשה אינו כרוך בסיס חוקי עבור משחק מחירים.אם הציטוט הנמוך נראה טוב מכדי להיות אמיתי, סביר להניח - זה יכול להיות כתוביות, כמו תשלומים סטנדרטיים, או חומרים מסוכנים, או פחות או סטנדרטיים, או פחות או פחות או סטנדרטיים, או פחות או סטנדרטיים, או סטנדרטיים, או פחות או פחות או סטנדרטיים, או פחות או יותר, או יותר, או יותר, או יותר, או יותר, או יותר, או יותר, או יותר, או פחות, או יותר, או יותר, או יותר, או קוד פתוח, או פחות או פחות, או יותר, לא כוללים חומרים מסוכנים, או יותר, או יותר, או סטנדרטיים, או סטנדרטיים, או סטנדרטיים, או חומרים מסוכנים, או פחות, או יותר, לא כוללים חומרים מסוכנים, או סטנדרטיים, או יותר, או יותר, או יותר, לא כוללים, או טופסי, לא כוללים חומרים מסוכנים.

שלב 3: הכינו את בקשת התאמת המחירים

אל תתקשר ותדרוש משחק מחירים. הכינו בקשה מקצועית.ג'ר את המסמכים הבאים:

(ב) ויקרא ה' (ב') ויקרא ה' (ב') ,'' (ה')'' (ה')''' (ה')'''''''''''''''''''''''''''''''''', ו''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''
(ב) ויקרא י"א: "הבא" (שם י"א)
(FLT:0) ,צד-צד-צד-צד-צד-פי'ר LT:1) אתה יוצר, רושם כל פריט קו (מעבדה, חומרים, אישורים, אחריות, רשות) כדי להראות שהם זהים.
(ב) ,0) אישור רישיון וביטוח לאומי (אם ישים)

שלב 4: יזום משא ומתן

צור קשר עם הקבלן המועדף שלך או הקמעונאי דרך הערוץ המתאים.עבור קמעונאי, זה עשוי להיות שולחן שירות הלקוחות או מחלקה ספציפית של משחק מחירים. עבור קבלן, לדבר ישירות הבעלים או מנהל המכירות. השתמש בטון רגוע, עובדתי. להציג את המסמכים שלך ואת הבקשה שלך באופן ברור: "יש לי הצעת מחיר כתוב מ- ABC heating עבור ערכת נושא 59TP6nace מותקנת עם אותה היקף העבודה שציינת, האם אתה יכול להיות מוכן לשלם 4500 דולר?"

שלב 5: נצלו את התגובה

קבלן או קמעונאי יכול להגיב באחת משלוש דרכים:

(ב) ,0) קבלת אישור: 1FLT הם מסכימים להתאים את המחיר.קבל את הציטוט המתוקן בכתב באופן מיידי.
(ב) ,0 חלקיות התאמה או נגדיטור: הם עשויים להציע הנחה אך לא משחק מלא, או שהם עשויים להתאים את המחיר, אך להסיר אחריות או שירות.
[ה]ההבאה: [ה] [ה]] [ה]] [ה]]] [ה'] [ה']]] [ה']] [ה']]]]], [ה'] [ה']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']']'']'[ה']'[ה'[ה']']']'[ה'']'''''[ה']']'[ה''''[ה'[ה'[ה''''''''''''''''''[ה'''']']'[ה'[ה']'[ה'[ה'[ה']']']']']']'[ה'[ה']']'[ה'[ה'[ה']']']'[ה'[ה']']'[ה'[ה'[ה']']'[ה']']'[ה'[ה'[ה'[ה'''

כלים ומסמכים חשובים להתאמה מחירים

לאחר הכלים והתיעוד הנכונים בקצות אצבעותיך, התהליך חלק יותר ואמין יותר.אל תסמכו על זיכרון או על הסכמים מילוליים.

(ב) ,0) סורקים דיגיטליים או מצלמת סמארטפונים: חליל 1 (For Catching נקיים, חתומי רגל של ציטוטים וחוזים.
(FLT:0)Spreadsheet Software (Excel או Google Sheetsrov): FLT 1 ליצירת השוואות צדדיות של ציטוטים.זה קריטי עבור ציטוטים שירות שבו פריטים קו משתנים.
אתר מועצת המנהלים של המדינה:0 (FLT:0) ,0) ,Lcensing Board: FIRLT:1 כדי לאמת את רישיונות הקבלה במהירות.
אתר האינטרנט של ההרחבה:0 (Manufacturer's Site:03: ההרחבה הראשונה של ה- 1) כדי לאשר מספרי מודל, מפרטים ורשימות סוחר מורשה.
(FLT:0) מסמך מדיניות השוואת מחירים: 1FLT אם מתמודדים עם קמעונאי, הדפסה או שמירת עותק של מדיניות ההתאמה הרשמית שלהם מאתר האינטרנט שלהם.דע את ההרחבות (למשל, פריטים ברורים, פריטים פתוחים-תיבתיים, מחירים מקוונים בלבד).
(ב) [העיקרון]: [המילה]: [המילה] [המילה] היא תקשורת רבה ככל האפשר באמצעות דואר אלקטרוני.זה יוצר תיעוד כתוב של כל ההצעות, הנגדי וההסכמים.

טעויות נפוצות למתחילים

הימנעות מטעויות אלה תציל אתכם זמן, כסף ותסכול.רוב ניסיונות הזכייה בתמחור נכשלו נובעים מאחת הבעיות הללו.

טעות 1: השוואת תפוחים לתפוזים

(ה) זוהי הטעות השכיחה ביותר: הצעת חוק של 14 SEER אינה דומה ליחידה 16 SEER.A. צטט הכוללת ניקוי דוקטרקט אינה דומה לזו שלא.ציטוט של קבלן מורשה, מבוטח אינו דומה לאחד מבעל אחריות לא מורשה.FLT: 0 תמיד לאמת את היקף העבודה זהה.

טעות 2: להתמקד רק במחיר

מחיר חשוב, אבל זה לא הגורם היחיד.מחיר נמוך יכול לבוא עם זמן המתנה ארוך יותר, שירות לקוחות נחות, או חברה פחות מכובד.כאשר מבקשים התאמה מחירים, אתה מבקש מהמוכר להתאים את המחיר תוך שמירה על איכותם ותקני השירות שלהם.אם קבלן תואם מחיר נמוך אבל אז ממהר את העבודה או משתמש ב subcontractors זול יותר, לא ניצחת.

טעות 3: להיות אגרסיבי או זכאי

התאמת מחירים היא משא ומתן, לא דרישה.אם אתה ניגש קבלן עם טון אגרסיבי ("אתה צריך להתאים את זה או שאני עוזב"), אתה עשוי לקבל "לא" מנומס או נגדר שהוא פחות נוח. גישה מכובדת, שיתופית היא יעילה יותר.הכרה כי ראש הממשלה ואיכות עשוי להצדיק מחיר גבוה יותר, אבל לשאול אם הם יכולים להתקרב למספר המתחרה.

טעות 4: התעלמות מ הדפסה יפה ותוספות

סוחרים לעתים קרובות שוללים קטגוריות מסוימות מהתאמה למחיר, כגון פריטים לנקה, מוצרי תיבת פתוחה, או מחירים משווקים של צד שלישי (למשל, אמזון Marketplaces) קבלנים שירות עשויים להיות מדיניות נגד התאמת ציטוטים ממתחרים המשתמשים בחומרים שונים או שיש להם תנאי אחריות שונים.קרא את ההדפסה העדינה של כל מדיניות התאמה מחירים לפני שתתחיל.

טעות 5: נכשל בהסכם הסופי

הסכם מילולי אינו חוזה.לאחר שמחירו של משחק מתקבל, מתעקש על הצעת מחיר או חוזה מתוקנת המשקף את המחיר החדש ואת אותו היקף העבודה המדויק.אל תמשיך עם הרכישה או השירות עד שיש לך מסמך זה ביד.זה מגן עליך אם יש מחלוקת בהמשך.

מתי לקרוא לטכנאי בכיר או מפקח

ישנם תרחישים ספציפיים שבהם אסטרטגיה של התאמת מחירים יכולה להוביל לבעיות חמורות אם אתה לא מערבה מומחה מוסמך.כמתחיל, ייתכן שאין לך את הידע הטכני להעריך אם שני ציטוטים הם באמת דומים. במצבים אלה, זה חכם לקרוא טכנאי בכיר או מפקח בית לפני קבלת החלטה.

Scenario 1: The Low Authorits Critical Scope פריטים

אם הציטוט הנמוך זול משמעותית מאחרים, ייתכן כי הקבלן ישול צעדים חיוניים.לדוגמה, הצעת ה-HVAC עשויה לא לכלול חישובים, עמלות, או החלפה נאותה של קו מבוזרת שטף. טכנאי בכיר יכול לבדוק את הציטוט הנמוך ולזהות מה חסר.אם תבקשו מהקבלן המועדף עליכם להתאים לציטוט חסר פריטים קריטיים, הם עשויים להסכים, אבל בסופו של דבר תסיים עם טכנאי לא בטוח יותר מלמטה: 0.

Scenario 2: The Low Scenario משתמשת בחומרים שונים או במותגים

תואמים מחירים הוא רק בתוקף אם החומרים זהים.עם זאת, קבלן עשוי להחליף חומר באיכות נמוכה יותר כדי להשיג מחיר נמוך יותר.לדוגמה, הצעת גג עשויה להשתמש במותג אחר של שחתכים או תחת רמה נמוכה יותר של פיקוח ביתי או קבלן מנוסה יכול לזהות את המפרטים האלה.אם אתה מבקש התאמה במחיר על ציטוט המשתמש בחומרים נחותים, אתה יכול בסופו של דבר עם מוצר שלא ניתן לאמת מראש: 1F.

Scenario 3: The Lowציטוט מגיע מאופרה לא מורשה או בלתי מבוטח

זהו דגל אדום: קבלן לא מורשה עשוי להיות מחובר או מבוטח, כלומר אתה עלול להיות אחראי על כל פציעות או נזק רכוש במהלך העבודה.הם עשויים גם לקצץ פינות כדי לחסוך כסף.לעולם לא להשתמש בציטוט לא מורשה כבסיס עבור משחק מחיר עם קבלן מורשה.אם אתה בעצם מבקש מקצועי להתחרות עם חובב, שהוא לא הוגן ומסוכנת:0 קרא טכנאי בכיר כדי למצוא עזרה סבירה, אם אתה מקבל מועמדת לצטטים מורשים כדי לקבל את זהה 1 מתחרה.

סקורסארו 4: ההבדל של המחיר גדול מדי להיות הגיוני

אם ציטוט אחד הוא 30% או יותר נמוך יותר מאחרים, משהו לא בסדר.זה יכול להיות טעות, ביטי-ומדומים, או סימן כי הקבלן מתכנן לקצץ פינות.אל תניחו באופן אוטומטי למצוא עסקה.

סקרנירו 5: אתם מתמודדים עם מערכת מורכבת

עבור מערכות בית מורכבות כמו HVAC, לוחות חשמליים או תיקונים מבניים, היקף העבודה הוא טכני מאוד. 2 ציטוטים עשויים להופיע דומה על נייר אבל שונה באופן משמעותי במתודולוגיה או חומרים המשמשים. טכנאי בכיר יכול להסביר את ההבדלים הטכניים ולעזור לך לקבוע אם משחק מחירים מתאים.לדוגמה, הצעת התקנת פרונסיס עשויה לכלול מסנן יעילות חדש, בעוד שטכנאי אחר אינו יכול לומר אם אתה צריך לבדוק את ה-F.

המונחים: takeaway

אסטרטגיה של התאמה מחירים היא כלי רב עוצמה עבור בעלי בתים, אבל זה דורש משמעת, תיעוד והבנה ברורה של מה אתה משווה.התחל על ידי איסוף ציטוטים כתובים מרובים עבור היקף עבודה זהה. להכין בקשה מקצועית עם השוואות בצד בצד בצד בצד. להיות מכובד ומוכן עבור מולר או דחייה.