כאשר מחוז בית הספר מוציא בקשה להצעות (RFP) או הזמנה להצעת מחיר (ITB) על העבודה HVAC, השוליים לעתים קרובות נראים דקים על הנייר.המציאות היא שבתי הספר פועלים על תקציבים נוקשים, ותהליך הקנייה נועד ללסחוט כל דולר.עם זאת, כי הקבלן שמבין כיצד לבנות מערך FLT:0bund אסטרטגיה למצב בית הספר יסודי 1, אלה יכולים להפוך את התקני העבודה התקני C-12 והרווחיים שלך ללא , ללא קיבולת שלהם.

מדוע פועלת האסטרטגיה של בונדלה במחוזות בית הספר

מנהלי מתקני בית הספר הם בדרך כלל overworked ו understaffed.הם אחראים בעשרות מבנים, מאות יחידות גג (RTUs), וזרם קבוע של תלונות נוחות של מורים ומנהלים.המטרה העיקרית שלהם היא אמינות, לא בהכרח המחיר הנמוך ביותר על יחידה אחת. על ידי מינוף של זירות עבודה מרובות - כגון החלפת חמישה מיזמים, בניית בקרת אוטומציה, וביצוע ניקוי - אתה פותר את היקף הגדלה של כלכלות גדולות יותר, רק באמצעות כלכלות גדולות יותר.

הפסיכולוגיה של קונה בית הספר

יצרנית ההחלטות במצב בית הספר היא לעתים רחוקות אדם אחד.אתה מתמודד עם מנהל מתקנים, מחלקת רכישה, ולעתים קרובות לוח בית ספר שחייב לאשר כל דבר על סף דולר מסוים. Bundling מפשט את תהליך האישור שלהם. במקום להציג שלושה הזמנות רכישה נפרדות, אתה מציג פתרון מקיף אחד.זה מקטין את הנטל האדמיניסטרטיבי שלהם והופך את ההצעה שלך להיראות כמו הדרך הקלה ביותר קדימה, מחיר מלוטש יכול לערפל את היחידה לנטרף על חשבון יחיד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על פני שורה אחת, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון המתחרה אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון המתחרה אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על פני שורה אחת, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, על חשבון אחד, זה מתחרה אחד,

זיהוי ההזדמנויות הנכונות

לא כל עבודה בבית הספר היא מועמדת ל-bundling.אתה צריך לחפש תנאים ספציפיים שיאפשרו לך לארוז עבודה ללא שכפול של ההצעה.ההזדמנויות הטובות ביותר כרוכות בציוד שכבר נכשל או יש היסטוריה של עלויות תיקון גבוהות.

Common Bundling Scenarios ב K-12 מתקנים

  • (FLT:0 TU להחליף שדרוגים: ⁇ F1) יחידות ישנות יותר יש לעתים קרובות pneumatic או מיושן DDC בקר. Bundling RTU חדש עם בקר BACnet מודרני נותן לך נקודה אחת של אחריות ומאפשר לך לתכנן את רצף הפעולה כדי למקסם את היעילות.
  • (FLT:0) צ'ילר צמח מודרניזציה עם משאבה וחבילות שסתום: אנדרופט 1:1 תחליף צונן לבד הוא יקר.הוספת כוננים תדר משתנה (VFDs) על משאבות, שסתום בידוד חדש, ותוכנית טיפול כימי יוצרת פרויקט גדול יותר, יותר מחוספס.
  • (FLT:0) ventilator יחידת ה-Classroom (מנזר ענישה) מחליפים:Felo:Felo 1:Fillo 1:0 בתי ספר רבים יש להקות ישנות שדלפות או לא יעילות.Banddling theהחלפה של 20-30 יחידות עם חיבורים חדשים ותרמוסטט wiring הוא חבילה טבעית.
  • (FLT:0) Exhaust מאוורר ואיפור אוויר קובומים:03FLT) 1 התעמלות, חדרי מנעול, ומעבדות מדע דורשות ventilation מסוים. Bundling את האוהדים הממצה עם מטפלים באוויר האיפור מבטיח כי המערכת מאוזנת מיום אחד.

הובלת הבונדלה: סקופ העבודה והמחירים

קבלני הטעות הנפוצים ביותר לעשות בחבילה בית הספר הוא להיות מעורפל מדי.אתה חייב לכתוב היקף עבודה כי הוא מקיף והגנתי מבחינה משפטית.משרד הקניות של מחוז בית הספר יחזיק אותך לכל פריט קו שאתה כולל, כל כך דיוק הוא קריטי.

שוברים את הבונדל

כאשר אתה בונה את ההצעה שלך, השתמש במבנה קו-טם המציג את הערך של כל רכיב, ועדיין מציג שורה אחת של תחתית. התמוטטות חבילה טיפוסית עשויה להיראות כך:

  1. (FLT:0) אספקת אספקה ומשלוח:FIRLT:1 [הרשימה], מודל, ניכוי, ודירוג יעילות של כל יחידה.
  2. (ב) ⁇ :0Rigging and Remove:FLT:1iging: גודל קלון, דרישות גישה וסילוק של ציוד ישן.בתי ספר לעתים קרובות יש כללי רעש ובטיחות קפדניים במהלך שעות הפעלה.
  3. (FLT:0) Electrical and control:FLT:1פרט את גודל הניתוק, שיטת עיבוד ובקרה מיפוי נקודה.אם אתה משלב עם BAS קיים, שם הפרוטוקול (BACnet, Modbus וכו ').
  4. (FLT:0) הקצאה ובדיקה: FLT:1 Include a two-שעה אתר ביקור לאחר ההפעלה כדי לאמת את זרימת האוויר, תשלום קירור, ומבצע תרמוסטט.זה המקום שבו אתה מקבל שיחות לפני שהם מתרחשים.
  5. (ב) ,0) ,התעדות ותיעוד: FLT:1IR לספק מפגש אימונים של שעה אחת לצוות המתקנים ומחבר עם מגישות, הוראות O&M ותעודות אחריות.

    6. מחיר ה-Bondle for Profit

    אל תוסיף את המחירים האישיים ותקראו לו חבילה.עליכם ליישם את הכפלה של ה- 0Bondling (FLT:1 כי אתה להפחית את עלויות הגיוס (קריאה אחת במקום שלוש, אישור אחד במקום שלוש), אתה יכול להרשות לעצמך להיות אגרסיבי עלות הציוד תוך קידוד של העבודה והמינויה.

    הוראות בית הספר

    לכל מחוז בית הספר יש מדיניות רכש המכתיבת כיצד הצעות מחיר מוערכות.יש נדרשים לקחת את ההצעה הנמוכה ביותר. אחרים משתמשים בתהליך "ערך הטוב ביותר" או "בחירה מבוססת איכות" אסטרטגיית החבילה שלך חייבת להתאים לכללים אלה, או שאתה תהיה מופרע לפני ההצעה שלך אפילו לקרוא.

    הבנת הקריטריונים להערכה

    אם המחוז משתמש במערכת נמוכה, החבילה שלך חייבת להיות במחיר אגרסיבי.אתה עדיין יכול לנצח על ידי הצעת מחיר מעט גבוה יותר אם ההיקף שלך הוא בהחלט גבוה יותר.לדוגמה, אם אתה כולל אחריות של 5 שנים על החבילה בעוד המתחרה שלך רק מציע שנה אחת, המחוז יכול לקבל את המחיר הגבוה שלך אם המדיניות שלהם מאפשרת "עלויות מחזור חיים" הערכה במערכת ערכים טובה ביותר, יש לך יותר מקום כדי להדגיש את היתרונות של קוגניבה אחת, ניהול מהיר יותר.

    מלכודות נפוצות

    • (FLT:0 הצעות להצעות להפריש את החבילה:BuildFLT:1) חלק מהמחוזות דורשים ממך לשלם כל רכיב בנפרד "למטרות מידע בלבד" אם תעשה זאת, מתחרה יכול לראות את מחיר היחידה שלך ולעצור אותך על הציוד תוך התעלמות מסעיף הבקרה.
    • דרישות שכר:0 (FLT:103) פרויקטים לעתים קרובות דורשים דייוויס-באקון או המדינה השוררת שכר.
    • (FLT:0) איגרות חוב ואיגרות חוב ביצועים: FLT:1 Bundles מעל סכום מסוים של דולר ידרוש אג"ח.וודא קו בטוח שלך יכול להתמודד עם שווי החוזה הכולל.A $ 500,000 החבילה עשוי לדרוש חוב של 50,000 דולר ו- 100% של ביצועים.

    הוצאה להורג: ניהול אתר בית הספר

    ברגע שמנצחים את החבילה, העבודה האמיתית מתחילה.אתרי בית הספר מציגים אתגרים ייחודיים שונים מעבודות מסחריות או למגורים.הכלל החשוב ביותר הוא FLT:0 לעולם לא משבשים את תהליך החינוך (FLT:1 כיתות חייב להישאר פונקציונליות, רעש חייב להיות מצטמצם, פרוטוקולי בטיחות הם לא הכרחיים.

    עקבו אחרי The School Calendar

    הזמן האידיאלי לעבודת HVAC בבתי הספר הוא חופשת קיץ.עם זאת, מחוזות רבים משתמשים כעת בלוח זמנים עגול שנתי או תוכניות קיץ בית הספר. החוזה שלך צריך לציין שעות עבודה, נקודות גישה, והגבלות רעש.אם אתה חייב לעבוד בשעות הכבושות, לתכנן לבודד את אזור העבודה עם מחסומים זמניים ולהשתמש בכלים נמוכים. לתאם עם ההנהלה כדי לסגור את המסגרות ספציפיות לבניינים או לזמן גרוע שיכול ליצור נזק ל-85 מעלות מחוזיות עם כוחות הכיתה שלך עם צוות נמוך.

    פרוטוקול בטיחות וביטחון

    לבתי הספר יש מדיניות מבקרים קפדנית.כל הטכנאים שלך יצטרכו לעבור בדיקת רקע, ללבוש זיהוי גלוי ולחתום במשרד הראשי בכל יום.אתה צריך גם תוכנית בטיחות ספציפית לאתר שפונה:

    • נהלים של שיבוש במקרה של חירום
    • תקשורת מסוכנת למקררים וכימיקלים
    • הגנה על גג
    • אישור עבודה חם אם אתה מתמזג או משתמש ב- torches

    טעויות נפוצות בבית הספר בונדלס

    אפילו קבלנים מנוסים עושים שגיאות כאשר עבודה בבית הספר.הטעויות הנפוצות ביותר הן פערים, תוך הערכת זמן תיאום, ולא לתעד תנאים קיימים.

    סקופים שאוכלים את רווחתכם

    פער ההיקף הקלאסי הוא הניתוק החשמלי.You עשוי לעלות ל-RTU ולעוור, אך לשכוח כי הניתוק הקיים הוא בגודל או לא-מפוצל.עכשיו אתה משלם עבור חשמלאי חירום. פער נפוץ נוסף הוא מתאם מרפא.אם אתה מחליף RTU בן 20, היחידה החדשה כנראה יש טביעת רגל שונה.

    זמן התיאום

    חבילת בית ספר לעתים קרובות דורשת תיאום עם מחלקת ה- IT של המחוז (עבור רשתות בקרה), צוות הגולגולת (עבור גישה), ולעתים גם אש מקומית ממרשל (לשילוב בקרת עשן) אל תניחו כי ניתן לנהל את זה עם כמה שיחות טלפון.תקציב לפחות 10-15 שעות של זמן ניהול פרויקטים עבור חבילה בינונית.

    מתי לקרוא לטכנאי בכיר או מפקח

    לא כל חבילת בית ספר היא החלפת RTU פשוטה, כמה מצבים דורשים רמה גבוהה יותר של מומחיות טכנית או בדיקה של צד שלישי כדי להגן הן אתה והן על המחוז. הידיעה מתי להסלים היא סימן של בגרות מקצועית.

    אינדיקטורים שאתה צריך טכנאי בכיר

    • (FLT:0)Complex controlאינטגרציה: FLT:1 אם בית הספר יש מורשת BAS מיצרן כמו ג'ונסון שולט, סימנס, או Honeywell, ואתה מנסה לשלב מכשירים חדשים BACnet, טכנאי בקרה בכיר הוא חיוני.
    • (FLT:0) שינויים במערכת הקירור: FIRLT:1; אם החבילה כוללת הרחבת קווי קירור, הוספת קודנסר מרוחק, או המרת R-22 למוכר חדש, הטכנולוגיה הבכירה צריכה להתמודד עם עיצוב המערכת וטעינה הליך.
    • (FLT:0VFD תכנות ופתרון בעיות: ההרחבה 1) VFDs על משאבות או אוהדים דורשים הגדרות פרמטר נאות עבור המנוע הספציפי עומס.A טכנולוגיה זוטרת עשויה להגדיר את זמן ההאצה מהר מדי, גרימת נסיעות ניואנס.

    מתי להביא מפקח

    כמה מחוזות בית הספר דורשים מפקח צד שלישי עבור כל פרויקט על ערך מסוים של דולר.גם אם לא נדרש, עליך לשקול מפקח בתרחישים אלה:

    • שינויים מהותיים:0 (FLT:1 חיתוך פתח גג חדש למגרש דורש מהנדס מבני או מפקח כדי לאמת את סיפון הגג יכול לתמוך בעומס.
    • (ב) אם החבילה שלך כוללת שינויים דו-כישור שמשפיעים על מחסומים, עליך לפקח על ההתקנה והבדיקות.
    • (FLT:0) אימות תאימות: FLT:1 בתי ספר כפופים קודים מכניים קפדניים וקודי אנרגיה (ASHRAE 90.1). מפקח יכול לבדוק את העיצוב שלך עבור תאימות לפני התקנתך, למנוע עבודה יקר.

    הסכם Warranty ו- Service Agreements as a Bundle Add-On

    החלק הרווחי ביותר של חבילת בית הספר הוא לעתים קרובות מה מגיע לאחר ההתקנה.לאחר הוכחת האמינות שלך על הפרויקט, אתה במצב ראשוני להציע הסכם תחזוקה מונעת (PM) או הרחבה מלאה של אחריות שירות.זה הופך פרויקט חד פעמי להכנסות חוזרות.

    שירות הדואר-Installation

    למעט פריט קו בהצעת החבילה שלך עבור "חבילת ראש השנה הראשונה" זה מכסה שני בדיקות עונתיות (לחתוך קירור, ירידה חימום) ותגובה עדיפות לכל בעיות אחריות.מחיר זה ב פרמיה כי בית הספר משלם על הנוחות של נקודה אחת של מגע.לאחר השנה הראשונה, אתה יכול להציע חידוש בקצב מופחת במקצת.

    המונחים: takeaway

    אסטרטגיית החבילה למצבי בית הספר אינה עוסקת בטריעת המחוז לשלם יותר.זה על פתרון הבעיה הליבה שלהם - הפעלת תשתיות ההזדקנות עם צוות מוגבל - תוך יצירת פרויקט רווחי עבורך. להתמקד בהגדרה ברורה של היקף, להתאים את התמחור שלך עם כללי רכש, ולבצע עם הפרעה מינימלית לפעילות בית הספר.