شركة "أليكترز" في "أمازون" للبيع دليل "بوير"

إن تظاهرات المبيعات الضخمة التي تقوم بها الأمازون - مثل يوم الجمعة الأسود، أو الترويجات الموسمية " لليوم " - يمكن أن تشعر بأنها وظيفة بدوام كامل، فمع آلاف العلامات، وعلاقات الإضاءة، وحزمة الكوبونات، من السهل أن تُفرَق وتنتهي بعربة مليئة بالشراء الناعم التي تشتري بالفعل محفظة الثقة المهنية.

Understanding Amazon’s Deal Mechanics

قبل أن تبدأي بالنقر، يجب أن تفهمي مختلف أنواع الصفقات التي تجريها الأمازون، ولا يتم إيجاد جميع الخصومات على قدم المساواة، ويمكن أن يكون وضع العلامات على المنبر مضللاً، فمعرفة الميكانيكيين تساعدك على إعطاء الأولوية لوقتك وميزانيتك.

شركة لايتنج ديلز ضد شركة داي ضد كوبونز

وتستخدم الأمازون عدة أنواع من الترقيات متميزة. Lightning Deals] هي عروض محدودة زمنياً (عادة بضع ساعات أو حتى تُنفَّذ المخزونات) مع كمية محددة، وهي تظهر على صفحة " الأعمال اليومية " وكثيراً ما يكون لديها معادلة للتقدم تبين كمية المخزون المطالب بها.

العضوية في عضوية اللجنة

وكثير من أعمق الخصومات مخصصة لأعضاء رؤساء دول الأمازون، وإذا لم تكن مشتركا، سترون أسعارا أعلى أو لا تتاجرون بأي صفقة على الإطلاق بشأن بنود معينة، فخلال أحداث رئيسية مثل يوم الرئاسة، يتطلب كل صفقة كبيرة تقريبا رئيس عضوية، وتضعون تكلفة الاشتراك السنوي )١٣٩ دولارا في السنة في عام ٢٠٢٥(، في حساب مدخراتكم، وإذا لم تتسوقوا إلا خلال أحداث المبيعات، فإنكم تنظرون في خطة شهرية أو في وقت تجريبي مجاني.

دور المبيعات من الأطراف الثالثة

ولا يباع الأمازون كل صفقة ويشحنها، إذ يمكن للبائعين من الأطراف الثالثة (التي كثيرا ما يسميها " بيع بواسطة [اسم البيع]) أن يقدموا أسعارا تنافسية، ولكنهم يأتون بسياسات مختلفة للعودة وسرعة الشحن، ويتحققون دائما من " البيع " و " الاختباء من " خطوط " . [تقييمات الشحنات التي تشحن من الأمازون.

الإعداد السابق للبيع: مؤسسة أحذية الذكاء

أكبر المتسوقين المُتجرين يُرتكبون خطأً هو صفقات التصفيق بدون خطة، الصيادين المحترفون يقضون أسبوعاً قبل أن يقوم أحد المبيعات بالبحوث، هذا العمل المُسبق يضمن أن تُقرّ بصفقة حقيقية عندما ترى واحدة.

بناء متتبع للويشست والأسعار

إنشاء قائمة أمنية للأمازون للأصناف التي تحتاجها فعلاً أو تخطط لشراءها لمدة لا تقل عن 30 يوماً، واستخدام أداة لتتبع الأسعار مثل كاميل كلمكل أو كونا للنظر إلى تاريخ الأسعار في كل بند، وهذه الأدوات تبين لك أدنى سعر على الإطلاق، ومتوسط السعر المثير للإعجاب، والاتجاهات الحديثة. (و) إذا كان سعر البيع أعلى من المعدل التاريخي المنخفض، فإنه لا يمثل سعراً كبيراً].

وضع ميزانية وتمسك بها

تقرر مجموع حد الإنفاق قبل بدء البيع، وتصفه حسب الفئة )مثلا الالكترونيات: ٢٠٠ دولار، والبضائع المنزلية: ٧٥ دولارا، الأدوات: ٥٠ دولارا(، وهذا يحول دون " كسور العرض " حيث تشتري فراغا آليا لا تحتاج إليه بمبلغ ٣٠٠ دولار، لأنه " ستنقطع عنه " ، ولا توفر الصفقة إلا لك المال إذا كنت ستشتري البند على أي حال بسعر كامل.

معاملات المستودعات والمنتجات المتجددة

أما مستودع الأمازون )الصندوق المفتوح، أو التعبئة المستعملة أو المضروبة( و " الأمازون " المتجدد )المعاد تجديدها، أو اختبارها، أو مصدق عليها( كثيرا ما تكون له خصوم إضافية أثناء أحداث البيع، وتتحمل هذه المنتجات نفس سياسة العودة التي تطبقها الأصناف الجديدة، ولكنها يمكن أن تكون أرخص بنسبة ٢٠ إلى ٥ في المائة، أما بالنسبة للالكترونيات مثل سماعات أو الأقر أو أدوات توليد الطاقة، فيمكن أن تكون هذه المادة الذهبية، فإنها يمكن أن تكون " جديدة " .

المناجيون: استراتيجيات الحياة

وعندما يبدأ البيع، تبدأ الفوضى، وتباع الصفقات في دقائق، وتقلب الأسعار، وهنا كيف تمضي قدما دون أن تفقد عقلك.

استخدام النشرات الإعلامية للأمازون

وكثيرا ما يكون لدى جهاز الأمازون المحمول صفقات حصرية غير متاحة على الموقع المكتبي، ويمكن أن يُرسل إخطارات دفعية " للواجبات اليومية " و " اتفاقات الطول " ، بحيث تُنبهون عندما تُباع أصناف على قائمة أمنيتك، كما أن لدى الجهاز أثناء الأحداث الرئيسية مركز " يوم الجمعة " أو مركز " يوم الجمعة الأسود " يجمّع جميع الصفقات النشطة في فئة من الطرود القابلة للضرب.

ماجستير في " الإضافة إلى العربة " و " الإنقاذ في وقت لاحق "

وعندما ترى صفقة لايتنغ تريد أن تضغط على " إضافات إلى كارت " فوراً، لا تسحب صفحة المنتج لقراءة الاستعراضات - كان ينبغي أن تفعل ذلك أثناء فترة ما قبل البيع، والوقت الذي يمضي فيه العقد، وعندما تقارن بين عربتك، يكون لديك 15 دقيقة لاستكمال عملية التفتيش قبل أن يتم الإفراج عن البند، وإذا لم تكن متأكداً، استخدمي سمة " الإنقاذ في وقت لاحق " في خزن.

Stack Coupons and Promo Codes

دائماً ما تفحصوا قسيمة قابلة للتلف على صفحة المنتج حتى لو كان البند قد بيع بالفعل، فغالباً ما تُخفي الكوبونات تحت زر " بو الآن " ، بالإضافة إلى البحث عن رموز برومو في مواقع قسيمة مثل ريتال نوت أو هوني، ويهرب بعض البائعين من رموز الأمازون التي يمكن تطبيقها عند المغادرة.

الأخطاء المشتركة التي تقتل مدخراتك

حتى المتسوقون المخبرون يسقطون في فخ، تجنب هذه المفاصل لضمان اتفاقك هو في الواقع صفقة

إبطال " سعر السلع الأساسية "

وكثيرا ما يورد الأمازون " السعر غير المقيد " أو " السعر " الذي يتضخم بصورة مصطنعة، وهذا أسلوب شائع يجعل نسبة الخصم أكبر، ويقارن دائما سعر البيع الحالي بسجل الأسعار من أداة التتبع، وإذا كان " السعر غير المستعمل " 100 دولار، ولكن هذا البند باع بـ 60 دولارا على نحو متسق خلال الأشهر الستة الماضية، فإن البيع " 50 في المائة " بـ 50 دولارا لا يمثل سوى وفورات قدرها 10 دولارات.

الفشل في " صفقة قتال "

ومصممة على سبيل الاستعجال نتاج موقوت العد التنازلي ومبارات التقدم، ويعرف المبيعون أن ندرة الدافعة إلى الشراء، وإذا رأيتم صفقة لاق على منتج لم تبحوا فيه، تنفسوا، وسألوا عن نفسك: " هل سأشتري هذا بسعر كامل؟ " إذا لم يكن الرد، فتجاوز ذلك، والخوف من فقدانه هو المحرك الأول للمشتريات المؤسفة أثناء أحداث البيع.

تكاليف النقل البحري وأسعار الصرف الدنيا

ولا تشمل جميع الصفقات النقل الحر، فحد أقصى للنقل البحري المجاني في الأمازون هو ٢٥ دولارا للأعضاء غير الدائمين، ولكن خلال المبيعات، يقوم بعض بائعي الأطراف الثالثة بفرض رسوم شحن على نحو يأكل في مدخراتكم، ويتحققون دائما من خط الشحن قبل أن يضغطوا " البنايات " ، كما أن هذه المنتجات منخفضة التكلفة تتطلب منا شحنا أقل من ٢٥ دولارا.

الأدوات والتوسّعات لمصاعد البيع الخطيرة

ولا يعتمد صيادون الصفقات المهنية على واجهة الأمازون وحدها، بل يستخدمون تمديدات بروزر وأدوات طرف ثالث للتحقق من أسعار السيارات، وتطبيق القسائم، وتنبيههم إلى انخفاض الأسعار.

تمديدات مصاريف التعقب

(أ) أن تُثبت [(FLT:0]) (CamelCamelCamel() أو [(FLT:2]]Keepa)) كتمديد للبروزر، وهذه الأدوات تُبالغ في رسم تاريخي للأسعار مباشرة على صفحة تنبيه الأمازون، ويمكنك أن ترى في لمحة ما إذا كان السعر الحالي منخفضاً أو متوسطاً أو منتجاً عالياًاًاًاً.

الكوبون واسترداد الأموال

(أ) استخدام [(FLT:0]Honey (ممملوك من شركة PayPal) تلقائياً لتطبيق رموز القسائم المعروفة عند المغادرة، كما أن لدى العسل سمة " Droplist " تتعقب الأسعار وتخطركم بالتسرب، وبالنسبة للصرف، انظر ]Rakuten (النسبة المئوية للمشتريات السابقة).

مساعد لشؤون الأمازون واليكسا

أمازون الخاص ](FLT:0] Amazon Assistant[ (a browser extension) يمكن أن يقارن الأسعار بين التجزئة الآخرين بينما تنظف الأمازون، وإذا كان المنتج أرخص في والمارت أو أفضل بوي، فإن المساعد سينبهكم، بالنسبة لمتسوقي الأصوات، يسأل أليكسا: " Alexa, what are today’s dealsa " أو "

متى نسير في الطريق: الاعتراف بسوء الصفقة

ولا يستحق كل خصم أموالكم، فمعرفة متى يرحل أمر مهم مثل معرفة متى يشتري، وهنا تكون الأعلام الحمراء التي تشير إلى اتفاق ليست جيدة كما تبدو.

النسبة المئوية للبراندات غير المعروفة

إن صفقة الـ 70 في المائة من العلامات الإلكترونية التي لا تحمل اسماً، والتي تتضمن 12 استعراضاً، هي تظاهرة، وقد يكون المنتج منخفض الجودة أو مزيفاً أو ليس له أي ضمان، ويلتزم بالعلامات التجارية التي تعترف بها أو التي لها سمعة قوية في فئة هذه المنتجات، وإذا ما أغريت بعلامة تجارية غير معروفة، يمضي خمس دقائق في قراءة الاستعراضات السلبية، ويتفقد الشكاوى المتعلقة بالقابلية للدوام أو السلامة (لا سيما بالنسبة للالكت الإلكترونية والملابس).

الأسعار التي لا تهزم المنافسين

وقد يبدو سعر بيع الأمازون جيدا بالمقارنة مع سعر قائمته المتضخم، ولكن تحقق من نفس تكاليف البند في أفضل شراء أو هدف أو وولمار، ويدير العديد من التاجرين تظاهرات بيع متزامنة. إذا كان " العقد " الذي يُعده الأمازون هو نفس السعر اليومي في متجر آخر، فإنه لا يبرم اتفاقا .

تُعالج البنود التي لا تحتاجها

إن هذه هي أصعب قاعدة تتبع، إذ أن آلة إسبريسو التي تبلغ قيمتها ٠٨ دولارا هي صفقة لا تصدق إذا شربت الأسبريسو، وإذا لم تفعل، فقد أنفقت ٨٠ دولارا على شيء يجمع الغبار، والكلفة الحقيقية للصف السيء ليست ثمن الشراء؛ وكلفة الفرصة لذلك المال، وكل دولار ينفق على بند غير ضروري هو دولار لا تستطيع أن تنفقه على شيء تحتاجه فعلا في وقت لاحق.

أفضل الممارسات بعد الشراء

ولم تنته الصفقة عندما تضغط " ضعوا أوامركم " . ويتابع المتسوقون الذكية ضماناً لتوفر أفضل سعر، وأن تصل هذه المادة كما هو متوقع.

مرصد هبوط أسعار ما بعد البيع

إن سياسة تسوية أسعار الأمازون محدودة، فهي لا تسترد الفرق عموما إذا انخفضت الأسعار بعد الشراء، باستثناء فئات معينة مثل التلفزيونات والأجهزة الرئيسية )مراجعة السياسة المحددة(، ومع ذلك، يمكن استخدام متتبع للأسعار لرصد البند لمدة ٣٠ يوما بعد الشراء، وإذا انخفضت الأسعار انخفاضا كبيرا، يمكنك شراء البند مرة أخرى بسعر أدنى وإعادة الشراء الأصلي في إطار سياسة عودة الأمازون )أحدث بنود العودة(.

تحقق من أمرك لشحنات المخفيين

استعراض بريدكم الإلكتروني بعناية، وبحث عن رسوم الشحن غير المتوقعة، أو عدم تقدير ضريبة المبيعات، أو البنود التي أضيفت إلى " البنود " التي لم تكن تنوي شراؤها، وإذا رأيتم رسما لا يطابق صفحة الصفقة، اتصلوا بخدمة العملاء في أمازوون على الفور، وهم يستجيبون عموما لأخطاء الفواتير خلال المبيعات الرئيسية.

اتركي مراجعة (لكن ليس في الطريق الصحيح)

وبعد أن تتلقىوا هذا البند، يستغرق الأمر بضعة أيام لتفتيشه قبل أن تغادروا استعراضاً، وكثيراً ما يقدم المبيعون خصومات أو بطاقات هدايا مقابل استعراضات إيجابية مبكرة - وهذا يتعارض مع سياسة الأمازون ويمكن أن يؤدي إلى تعليق الحسابات، ويكتبون استعراضاً نزيهاً وتفصيلياً يشير إلى الثمن الذي دفعتموه، وما إذا كان شعوركم بأن الصفقة تستحق ذلك، وهذا يساعد المتاجرين الآخرين في المستقبل.

إن ماجستير في المبيعات في الأمازون يتعلق بالانضباط والإعداد واستخدام الأدوات المناسبة، وبفهم الميكانيكيين ووضع الميزانية وتجنب الشراك النفسية المشتركة، يمكنك دائماً أن تحرز صفقات حقيقية دون ندم المشتري، وليس أفضل صفقة هي التي لها أكبر نسبة مئوية من ذلك، التي تضع منتجاً تحتاجه فعلاً في يديك بأقل سعر ممكن.